淘寶特價版正式上線 下沉市場要變天？

3月26日，淘寶特價版app正式發布。同時，淘寶首次發布C2M戰略，在全國10城正式開啟“超級工廠計劃”，為商家提供新品研發服務、營銷服務、供應鏈服務和金融服務這四項基建服務。淘寶特價版就是以C2M定制商品為核心供給的平臺。

淘寶特價版app正式發布可謂是一波三折。

①淘寶特價版系山寨？

3月25日，網友“瘋了吧美伢”向淘寶等官博舉報，稱發現有人抄襲淘寶！還自稱淘寶官方！app又丑又山寨的，你們趕緊管管！

淘寶回應：大水沖了龍王廟，真是親兄弟。

②淘寶彈窗bug系技術報復？

3月25日，陸續有網友在社交媒體上反應，iOS系統打開手機淘寶App就會收到系統彈窗通知：您使用的程序是內測版本，將于當地時間2020-03-28到期，到期后將無法使用，請盡快下載最新版本。

淘寶回應稱，關閉提醒即可。同時宣布26日淘寶特價版正式上線。

25日下午，有消息稱手機淘寶出現系統Bug，是因iOS開發小哥被打了3.25績效拿不到年終獎的報復行為。

淘寶回應：純屬謠言。

③拼多多員工被淘寶風控賬號？

3月25日，多位認證為拼多多員工的網友在職場社交平臺稱，自己的所有賬號（包括其親屬或者下單到過拼多多地址或者同一個設備登錄過的）被淘寶封禁，表現包括領不了任何優惠券，無法在聚劃算百億補貼等類目下單。

晚間，阿里巴巴聚劃算回應：發現有些“用戶”存在違規手段，侵犯權益且擾亂環境，阿里對此類違規做出了相關限制，“對一切傷害消費者和商家的行為永遠說不”。

隨后，“秒拼事業部”小二“PDD樂福”稱，淘寶把拼多多小二全家們的手淘App給禁了，連拼多多上海總部樓下的“依圖科技”的IP也中招被風控了。

淘寶上個特價版app，為什么要把其他事件一起拿出來說呢？我們一個一個看。

①淘寶特價版出來后十說九丑

上次支付寶換了app圖標設計后之后就被一眾網友吐槽變丑了。萬萬沒想到，阿里系的設計師們在“丑”的道路上義無反顧的狂奔。新誕生的“弟弟”淘寶特價版再次遭遇顏值滑鐵盧，甚至因為過于“丑”而被網友舉報是山寨。

不但如此，淘寶、天貓、支付寶等哥哥們在給淘寶特價版做宣傳發抽獎活動的時候，還不忘叫上一聲“丑弟”。3月26日中午，“自暴自棄”的淘寶特價版發布歌曲《我很丑但是我很好用》，表示“我大概是阿里史上因長得丑而出道第一人了”，官方蓋戳“丑”。

②淘寶彈窗bug或為淘寶特價版預熱

通過識微商情系統分析，淘寶特價版在淘寶彈窗bug事件中的提及率非常高，占到57%。淘寶兩次回應彈窗bug時，都強調了第二天特價版正式上線的安排，此時淘寶特價版的官博還沒開通。所以回應既是辟謠，也是正式的官宣。

淘寶特價版畢竟是淘寶的“親弟弟”，為兄弟“抬轎”是理所當然的，但這也引發部分人猜測，淘寶彈窗bug或許是一場策劃好的bug營銷事件。有觀點認為，想要避免彈窗需要重新安裝淘寶app，而在應用商店搜索淘寶app的時候，也會得到淘寶特價版app的結果，這是變相為特價版引流。

此外，淘寶為給“丑弟”賺吆喝，錦鯉之后再造“歐皇”，在3月26日發布抽獎活動，4月1日抽一位“淘寶歐皇”，送辣條抽紙避孕套絲襪面膜小火鍋睡衣口紅等近10000個寶貝。該活動發布不到七個小時轉發已經接近6萬次，且數字還在持續增長，搞不好能比肩錦鯉的百萬轉發。

除了淘寶，“天貓發言人”、“支付寶”、“阿里巴巴”等阿里系官博都在為淘寶特價版正式出道打call。

從結果來看，是真bug還是營銷？都不太重要了。重要的是這個bug確實成功引起了大家的注意，淘寶特價版一出生就登上應用商店免費APP總榜第一。

③拼淘互入對方腹地

如果說拼多多“百億補貼”是對天貓，那么淘寶特價版就是對拼多多的基本盤，一個上行一個下行，不放在一起討論基本不可能，所以在媒體關于淘寶特價版話題中，有關拼多多的內容超過了三成，且熱門文章也大多是討論這兩者的競爭關系。

拼多多從一開始就如當年的沃爾瑪，采用的“農村包圍城市”的錯位競爭方式，專注于低線市場。截至2019年12月31日，拼多多的年度人均GMV約為1720元。阿里巴巴在2019年三季度財報人均GMV約為8264元，京東2019年四季度財報年人均GMV約為5760元。現在阿里京東“下鄉”發展下沉市場，而拼多多“進城”發展高線市場。

2019年6月，拼多多開啟百億補貼，當月，拼多多GMV有一半來自一二線城市。2019年7月，拼多多用戶在一線城市的占比達到11.22%，二線城市31.7%。一線城市用戶占比數據不及阿里和京東，但是在二線城市已基本追平，甚至超過阿里。

去年下半年，京東、蘇寧、阿里相繼“跟風”推出自己的“百億補貼”，聚劃算將“百億補貼”策略常態化、長期化。京東上線主打拼購的“京喜”，阿里上線“一款能省錢、能賺錢的購物app”淘寶特價版。

2018年末，拼多多提出扶持1000家“拼工廠”的新品牌計劃。2020年3月26日，阿里推出以C2M核心的淘寶特價版。

實際上，早在2018年3月，淘寶特價版App已公測上線。相對于公測版，正式版除了強調“低價”，還突出了“工廠直購”，弱化“賺紅包”概念，原主頁底部的“賺紅包”已經改成了“消息”；商品品類無太大變化，商品價格整體有所提升，部分商品與聚劃算互通。業內人士認為，淘寶特價版正式上線意味著淘系的下沉新生態正在悄悄完成閉環。

2019年，拼多多GMV超1萬億，較上一年同比增長113%。達成這一數字，拼多多用了5年多，淘寶用了快9年，京東用了近15年。拼多多迅猛的發展速度，對于老牌電商阿里和京東造成的壓力可想而知。無論是京喜、聚劃算百億補貼還是淘寶特價版，于消費者而言，有了更充裕的選擇和供給；于商家而言，也有了更多孵化和晉級品牌的通道；與平臺而言，競爭對手的增加未必是一場你死我活的戰斗，更可能的是在競爭中共同進步，各自分得一塊蛋糕。只不過，“神仙”打架，小啰啰可能就遭殃了……

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