聯名營銷案例：茅臺與德芙聯名推出酒心巧克力市場反響如何

近日來，茅臺這個酒中貴族一改往日在網絡上低調的狀態，頻頻登上熱搜。前有和瑞幸聯名推出醬香咖啡，上線第一天就賣了542萬杯銷售額超過了一個億，刷爆朋友圈。緊接著，茅臺又有了新合作對象——德芙。這一次的聯名活動反響如何？

2023年9月14日10：00，知名巧克力品牌德芙官方賬號“德芙悅時刻”發布博文，“官宣了！不藏了，酒心巧克力，9月16日見。”11：40，“貴州茅臺官微”發布相同文案，官宣與德芙的合作。據悉，茅小凌酒心巧克力禮盒（聯名產品）系列有經典酒心巧克力禮盒2顆裝、6顆裝、12顆裝，每盒價格分別為35元、99元、169元；減糖酒心巧克力禮盒2顆裝、6顆裝、12顆裝，每盒價格分別為39元、109元、179元。

實際上，這次合作正式發布前，坊間早有猜測。8月底開始，陸續有消息稱茅臺不但會推出醬香咖啡還會推出醬香巧克力。

9月1日，瑞幸咖啡發布懸念海報為醬香咖啡預熱，與此同時，醬香巧克力的熱度出現小幅波動。9月4日，瑞幸正式宣布與貴州茅臺聯名款咖啡“醬香拿鐵”當天上線，醬香巧克力的熱度出現一個小高峰。也就是說，在瑞幸預熱聯名咖啡的時候，聯名巧克力也搭上了這邊預熱順風車。

9月13日，“貴州茅臺官微”發布懸念海報“入口即化 回味悠長”，配文“貴州茅臺×？9月16日，敬請期待~”不過該預告熱度顯著弱于瑞幸官宣日帶來的。

14日，茅臺和德芙相繼確認合作，相關話題“不藏了 我和德芙官宣了”“終究是瑞幸錯付了”“茅臺 渣男”“茅臺德芙酒心巧克力每顆近20元”等登上熱搜，輿情熱度暴漲。

根據【識微商情輿情監測系統】（點擊免費試用?）分析，8月28日0時9月14日15時，茅臺和德芙聯名合作事件網絡相關信息量約16.6萬。

傳播平臺分析

從傳播平臺來看，關于茅臺聯名巧克力的討論集中在社交媒體類平臺上，占比66%；其次是視頻媒體類、新聞媒體類平臺，分別占比18%、12%。

網絡情感分析

對于茅臺和德芙聯合推出酒心巧克力，全網以傾向中立表達為主，占比49%；正面和負面分別占比36%、15%。信息類型上，以評論為主，占比45%，不少人是以帶話題的形式參與討論。從具體的觀點來看，有人吃瓜湊熱鬧，有人調侃聯名“前任”瑞幸，有人關注價格、聯名的目的等。

網絡代表性觀點：

——茅臺最近真的贏麻了~

——瑞幸的醬香拿鐵還沒喝，德芙的酒心巧克力要來了，茅臺這是要把年輕人“一網打盡”啊！

——瑞幸：渣男的新歡來的太快！猝不及防啊！

——吃完茅臺德芙巧克力能開車嗎？

——恕我直言，茅臺天天這么瞎搞，把自己逼格都弄低了。

——茅臺德芙酒心巧克力每顆近20元，1花西子可買4.5顆茅臺巧克力。

——茅臺和開塞露也可以跨界合作下，名字都想好了：茅塞頓開！ 

——德芙你這款我要給我辦公每人發一點，當中秋禮物了，很不錯哦~

——德芙越來越高端了。

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