信小呆一元轉讓錦鯉被取消事件背后的營銷

9月7日，支付寶錦鯉女孩信小呆在社交平臺上發文稱一元轉讓中國錦鯉。她表示，“中國錦鯉”讓她擁有了全新的生活方式，一路上看遍了各式各樣的風景，也對“人生”二字有了更加深刻的認識。“我的28歲，積累了一定的財富，也收獲了意外的愛情。”她認為應該趁著年輕去迎接更多的未知的挑戰。所以做出決定，將“中國錦鯉”這個改變自己命運的身份，1元轉讓給下一個幸運的人。答案在明天（9月8日）揭曉。

1、風起波瀾，錦鯉夢

財富自由是多少人心心念念的夢想，尤其是在只需要一元就可以實現這個財富夢的情況下。信小呆的發文理所當然在各大社交平臺掀起了討論，網友紛紛表示自己辭職信已經寫好了就等著成為錦鯉了。也有網友調侃道組隊打團，一起眾籌兩元，中了獎對半分。這種討論趨勢在信小呆承諾的9月8日上午來到了頂峰，網絡都在等待下一個幸運兒是哪位？

9月8日上午九點，準時準信的信小呆發文稱，她已經找到了自己的新事業了，她將參加全球首檔主播類大型選秀節目《超級主播KING》@超級主播KING 挑戰一下自己。一元轉讓錦鯉稱號的條件是關注信小呆本人與超級主播KING，并轉發她在社交平臺上的發文。同時信小呆在文末列出了活動的各種獎品，例如房子、汽車等等。

財富自由夢一場，最終還是靠抽獎。雖然網友認定是一場營銷，雖然大家都是分母，但畢竟是和錦鯉搭邊的人，萬一一不小心就中獎了呢。在超級主播活動給出的豐厚獎勵的激勵下，網友還是積極參與轉發抽獎的互動。根據識微商情數據分析，在這場營銷中，網友轉發率高達了89%。

2、教科書般的營銷手段

在錦鯉營銷中，獲利最大的無疑是信小呆以及她新的合作伙伴超級主播KING了。根據識微商情數據分析，信小呆在9月7日、8日的兩條博文中，一條轉發量超百萬、另一條也接近百萬級。而最重要的是，這些博文的傳播基本都是一級參與，這意味著網友接收到的都是信小呆宣傳的一手資訊，都能明確知道、參與了信小呆與超級主播的活動。

在這場活動中，信小呆先憑借著自己支付寶“錦鯉女孩”的稱號發布聲明，讓網友誤以為是支付寶為今年的錦鯉抽獎預熱，賺足了眼光。同時，因為一元低價與第二日轉讓環節能夠讓信小呆與錦鯉在網絡上充分傳播。等到網友認定這是一場營銷時，又因為超級主播提供的豐厚獎品成功轉移了目光。

只是整個過程中就有點苦了支付寶，名氣被平白借用。但這個環節無疑是有用的，錦鯉稱號被發揮最后一絲熱度，在7日、8日這兩天全網都在討論“錦鯉”與“幸運”，信小呆與主辦方賺足了話題熱度。不少商家也趁機推出了自己的“錦鯉”活動，例如快手電商就在8日上午推出抽取199條錦鯉分享888紅包紅包，成功蹭上信小呆的熱度。

3、一場游戲一場夢

如果事情僅到這兒就結束的話，信小呆錦鯉抽獎將是營銷界又一生動的案例教學。不過可惜的是，信小呆轉讓錦鯉過程很完美，結尾卻爛尾。

根據媒體報道，在8日下午，@時光流聲工作室 起訴 @超級直播KING 盜用其公司資質認證，并聲稱已向警方報案。萬萬沒想到，轉讓錦鯉活動的問題出現在活動主辦方身上。并沒有如網友預料的，轉讓錦鯉后，獲獎者發現僅僅是得到了“錦鯉”稱號，沒有得到與支付寶簽訂的一系列優惠，而出現獲獎者與信小呆相互指責的情況上。

在9日，網友觀察，@超級主播KING 的社交號被平臺注銷。

事件情勢急轉，9日晚上19點，信小呆本人在社交平臺上道歉，聲稱自己在于主辦方交涉過程中沒有弄清楚事實，導致浪費了大家時間。同時一元轉讓錦鯉活動取消。一場鬧劇一場夢，不少網友的“錦鯉”夢想又開始擱淺了。

而隨著信小呆的發文，網絡情緒也是隨著一變。正面情緒發言夭折，網友負面言論增加。不過因為信小呆本人也聲稱自己是受害人，并為網友提供了一份小禮品抽獎作為補償，倒是讓許多網友繼續支持信小呆，或是保持中立態度，默默吃瓜。網絡整體情緒沖突并不是很明顯。

在10日上午，超級主播背后公司資質認證的平臺黑產又被@企查查 給扒出。當然這是后話了。不過隨著事件或許發展，信小呆本人的正面情緒會不斷增加，畢竟上一個“又蠢又萌”的錦鯉是超越妹妹，網友要怪就怪平臺審核不嚴。

信小呆的“錦鯉”營銷做的如此成功，無疑是利用了網友對于“財富自由”、“好運”的期望。在當前壓力巨大的社會中，每個人都很焦慮，每個人都希望自己能擁有好運氣，成為幸運兒，實現財富自由，能真正的去享受生活。但這種抽獎的小概率事件，網友娛樂參與就好，千萬不要太多寄希望于此。畢竟你看，錦鯉抽獎連主辦方都沒了。

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