面對激烈的市場競爭環境,通常來說企業如若能針對性地了解同行業競爭對手,不僅能收集整理競爭者信息,建立競爭對手檔案庫,還能有效分析競爭對手將會有什么動作、企業應該采取哪些對策,從而為贏得和保持競爭優勢提供決策支持。
那么作為企業的相關部門或專業人員應該怎么收集競爭對手信息呢?鑒于此,下面識微科技為大家整理了一些常用的競爭對手信息定期跟蹤辦法,可供參考。
競爭對手信息定期跟蹤辦法
一、文獻法
1.競爭對手企業本身:如產品說明書、產品報價單、企業簡介、企業刊物、企業年報、企業領導講話、投稿、對企業面訪等。
2.行業組織:行業協會出版物、評比公報、統計報告、行業協會、行業專家調研、行業信息中心的資料及研究報告等。
3.相關政府機構:如工商企業注冊登記通告、上市公司業績報告、工業標準檔案、政府統計報告等。
4.專業的中介機構:委托其進行調查的報告。
5.社會媒介:這就包括但不限于網絡、書報、雜志、展銷會、廣告、專利及各種數據庫等。
6.商業渠道:包括銷售統計資料、用戶調查反饋意見等等。
二、非文獻法
1.直接搜集方法
(1)出席競爭對于舉辦或參加的各種公開活動,如展覽會、鑒定會、交流會、新聞發布會等。
(2)參觀訪問對手的生產經營場所。
(3)在合作中獲取情報。
(4)通過對方員工獲取情報,可分為和對方員工進行交流獲取情報和直接聘用競爭對手“跳槽”的員工獲取情報兩種。
2.間接搜集方法
(1)如搜索引擎、社交媒體搜索、新聞網站的站內搜索等。
(2)通過第三方獲取情報,如銀行、廣告公司、經銷商、代理商、供應商、上級主管部門等。
(3)利用廢棄物獲取情報。
(4)市場調查:觀察法、訪談法、抽樣調查法、問卷調查法、實驗調查法和互聯網問卷調查。
(5)情報網絡搜集。
(6)委托咨詢機構搜集。
3.輿情系統搜集方法
在大數據時代,很多時候獲取信息的成本并不低,尤其是有效信息。為此類似識微商情這樣專注于信息搜集與整理的輿情系統應運而生,不僅適用于企業負面監測場景,更能幫助企業以更低的成本對競爭對手展開定期跟蹤,如競爭對手的負面聲量、品牌宣傳、新品發布、公關活動等等,一方面可支持信息的自動分類篩選、重要信息識別告警,另一方面還能為用戶提供對競爭對手競爭策略分析的全面數據,實現競品的對比管理分析。
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