對于產品,消費者永遠只會關注與自己相關的事情,為什么要買?而文案創作者更多的是塑造產品價值,因此造成兩者關注方向不一致。文案人辛辛苦苦一條接一條的文案,結果消費者未必真正去關注產品,弄不好還換來輕飄飄一句:關我屁事!相信這是很多文案工作者會遇到的窘境,其實寫文案有一個最簡單也是最經典的邏輯:
a.為什么要買?
b.為什么要現在買,買了有什么用?
這和大多消費者的習慣有關,在購買行為產生前,首先想到的是“我為什么要買”,而不是“你的產品怎么樣”。因此這條萬能文案寫作公式誕生了--具體痛點+解決方案。
有個經典的段子:給消費者“為什么要買” 的理由其實很簡單,上去用力打他一巴掌,這個時候就產生了打動消費者的關鍵點,即痛點。可見我們文案人寫文案時,可以嘗試先拋出消費者未被滿足,但是又迫切急需解決的痛點,讓其產生強烈缺失感,帶入自身,從而促使下一步改變,接下來就是基于痛點給出具體的解決方案了。
也許你認為這種公式老套,其實不然,與其花浪費大量時間去琢磨消費心理,琢磨新的文案邏輯和方法,還不如回過頭來看看經久不衰的萬能文案寫作公式--具體痛點+解決方案,最經典最簡單的其實恰恰也是最有效的。
實戰案例
1.王老吉:怕上火?喝王老吉
2.亮甲:得了灰指甲,馬上用亮甲
3.白加黑:白天吃白片不瞌睡,晚上吃黑片睡的香,白加黑治感冒
4.OPPP:充電五分鐘,通話兩小時
5.方太:四面八方不跑煙
......
一份好的文案,不在于你的技巧與否,而是從消費者身上尋找突破點,讓消費者意識到購買的不是商品而是解決問題的辦法,這個時候你的文案毋庸置疑是成功的。
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