公司營銷企劃的確不是一件容易的事,很多企劃人期望通過一份優秀的企劃方案打開市場,以植入品牌。在這里,識微科技認為一份優秀的營銷企劃不外乎這五個方面:
一、喚醒消費者意識,學會溝通
作為消費者而言,肯定是希望能夠具有參與感,并且十分排斥企業強加的相關概念。
與此同時,今天的消費者具有很大的選擇權,可以隨時放棄所謂的品牌理念,有時候品牌忠誠并非不可替代,如果不可替代那是因為還沒有找到替代品。要學會喚醒消費者的意識,與消費者進行情感溝通。首先,我們要提示消費者某某你的什么什么是不是有問題?所以應該怎么怎么樣,要提示他。然后要比喻,假如怎么怎么樣,或者你像什么什么樣等等。
另外關于溝通,主要則是利用情感交流,學會理解消費者關心消費者,換位思考,站在消費者角度考慮問題,看消費者關心什么,他在想什么。你只有關心他,他才會關心你。這些都可以通過營銷企劃實現,利用場景和畫面表達對消費者的關心。這其中可以通過理解、關心、坦誠、鑒定和煽情,來達到與消費者很好的情感的溝通。
二、傳達的概念務必明確并堅持
比如,涼茶王老吉是怕上火,海飛絲是去頭屑,美的空調賣的是變頻省電,瓜子二手車強調了直賣沒有中間商,這些概念都是很明確的,而且直達消費者的內心,并且一直都是以這種形象存在在消費者的心中。
三、隱藏你的商業目的
因為過分的營銷不僅得不到消費者的認可,還會由于這種過分的商業行為造成適得其反的效果,所以企劃人在給公司做營銷企劃的時候,要從情感的角度盡量隱藏商業的動機,在今天更加流行的是公益、慈善的營銷概念。這些方法都能很好的隱藏商業目的,通過把真實目的隱蔽起來讓消費者達到情感共鳴認同。
四、熱點切入
有效利用近期爆發的熱點事件,以這個作為切入點,熟稱“蹭熱點”,然后跟你的產品或者你的宣傳理念結合在一起,這有助于高效形成裂變,利用裂變來達到營銷效果。
五、提高企劃的文化品位
在我們今天這個人文時代,沒有文化品位而單純的只講功能很難走遠,企劃人需要的是賦予產品某種象征的意義。其次,就是在我們的產品背后進行包裝,當代人更喜歡有故事的產品,講一個很好的故事,然后再引出品牌,這個非常的重要。最后一點就是,我們通過生活的道理來體現我們企劃的文化品位,貼近生活,才能真正深入人心。
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