朋友圈兩大常見營銷誤區及解決方案

移動互聯網時代，作為移動營銷的佼佼者，微信無疑是最火的，因此很多商家在這里看到了商機，尤其是朋友圈廣告。但是很多營銷人抱怨，一條同樣的營銷廣告，別人的點擊是自己的好幾倍，實在無解。熟不知，其實是陷入了朋友圈營銷誤區，下面識微科技為大家總結了一下朋友圈兩大常見營銷誤區及相關解決方案，希望可以幫到各位營銷人。

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一、硬植入，心流體驗差

首先解釋一下兩個概念，硬植入即生硬的廣告推送，前后毫無聯系，心流體驗則是用戶全身心投入某種行為時，一種忘我的狀態。

這種體驗很多用戶都體驗過，當我們在刷朋友圈、社交媒體或者抖音時，經常遇到。比如正在查看一條好友分享的動態，慢慢往下翻時，一條突兀的動態廣告在下方出現了，打斷了你原本正在看的信息的思路，而此刻大多數人的心理是厭煩的，然后直接跳過。這個時候就會發現，即便廣告本身有著足夠吸引人的利益，但是消費者也會直接選擇忽略跳過，不去點擊，廣告也因此失去了效果。

解決方案：

1.圍繞興趣，而非圍繞傳統賣點。這個時候用戶并不像在搜索引擎、購物網站上目標那樣明確，往往只會查看自己想看的內容，更傾向于興趣的滿足，所以一定從消費者的需求和興趣出發。

2.趨近于平臺的 “原生內容”。也就是說，在微信朋友圈上進行廣告就要更像好友動態，而在抖音上就要像爆款視頻，不能把抖音上的模式搬到微信朋友圈上來。因為通常沒有所謂絕對的好廣告，只有在不同平臺效果更好的廣告。

二、誤把推銷當營銷

需要明確一點，朋友圈廣告的本質其實還是社交廣告，是一種推銷方式，只是呈現的方式多種多樣，能夠承載更多的信息量，而不是營銷直接賣產品。推銷，是推廣銷路是宣傳某種理論、觀念，是要使信息接收者接受發出者的建議、觀點、愿望和形象。而營銷是針對市場開展經營活動、產生銷售行為，這兩者在本質上是有差異的。

解決方案：

把微信朋友圈當做是一種“服務客戶的工具”，推銷服務，真誠的為客戶服務，而不是只想著營銷賣產品，這樣才是讓客戶接納你的關鍵。

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