營銷技巧之四大潛在客戶挖掘技巧

經常在一些自媒體平臺、社群看到做銷售的朋友抱怨，業務難做，找不到客戶......其實能夠理解，尤其在互聯網時代，用戶眾多，如何在這個用戶為王的時代精準定位，進行潛在客戶挖掘，這其實不僅令營銷人困惑，不少的老板們也同樣苦惱。

今天識微科技就和大家共同探討一下潛在客戶挖掘技巧，如何發現潛在客戶，有哪些途徑？

一、相關行業論壇或者社群、黃頁和行業企業名錄

這點主要是針對新成立的企業，或者剛進入職場的小白而言，既然網絡如此發達，就應該多加利用。現在無論哪行哪業，都有自己的人群聚集地，有可能是QQ群、某專業論壇或者某社交媒體話題下等等。

對于新企業、職場小白來說，資源渠道有限、經費有限，這是最好的方式。

二、通過競爭對手實現潛在客戶挖掘

這點會需要一些技巧，在熟悉了公司產品，了解了客戶特性后，競爭對手就是一個非常不錯的選擇。這個時候如果你好面子、仁慈，反而是你的不成熟，兵不厭詐就是這個道理。

其一，借鑒同行業內實力相近企業的推廣方式，稍加優化，采用同樣的方式推廣。其二，前往當地銷售該產品的大型商場、市場、專賣店，通過與他們的業務人員交談，了解他們的銷售方式、產品價格以及當地的市場格局、客戶信息等。更多的小技巧這里就不過多闡述，實踐出真知，慢慢積累。

三、郵件營銷

很多營銷人可能認為郵件營銷已經漸趨淘汰，其實不然，郵件營銷依然重要，而且郵件營銷的低成本是其他渠道無法比擬的。

郵件營銷的關鍵在于獲取用戶的郵箱地址，但是外部購買郵箱地址這種方式不可取。常見的郵箱獲取方式有：市場問卷調查、活動營銷通知、禮品贈送、在微信社交媒體等社交平臺與意向客戶互動、拜訪客戶等等。

四、老客戶推薦

這是最簡單也是最有效的方式，同時也是一個比較有難度的方式，因為這要求營銷人員前期的服務到位、產品質量過硬、品牌形象俱佳等。通過營銷人原來的客戶群，讓老客戶推薦新客戶。這種被推薦過來的新客戶一般都具有需求，是最容易攻破被開發成功的。

如果你有正確使用以上四種通用潛在客戶挖掘技巧，并加以優化，相信一定可以成功的開發出客戶，業務長青。

識微科技，專注企業輿情監測/正負面新聞監測/競爭對手監測/品牌口碑監測/行業監測，免費申請試用！

（部分文字、圖片來自網絡，如涉及侵權，請及時與我們聯系，我們會在第一時間刪除或處理侵權內容。電話：4008299196  郵箱：zhangming[at]civiw.com  負責人：張明）

更多商情熱點請關注：

社交媒體：@識微科技

【文章聲明】識微科技網倡導尊重與保護知識產權。本網站文章發布目的在于分享輿情知識。部分內容僅是發稿人為完善客觀信息整理參考，不代表發稿人的觀點。未經許可，不得復制、轉載、或以其他方式使用本網站的內容。如發現本網站文章、圖片等存在版權問題，請及時聯系并發郵件至zhangming@civiw.com，電話：4008299196，我們會在第一時間刪除或處理相關內容。