教育培訓行業應該如何挖掘潛在客戶？

在教育培訓行業，招生幾乎是每家培訓機構的心頭之痛，尤其在非寒暑假，招生更難成本更高。但是為了確保教育培訓機構的健康發展，就要求市場人不斷挖掘潛在客戶。而挖掘潛在客戶需要技巧，否則就像大海撈針，教育培訓行業更是如此。

如何才能挖掘潛在客戶？就目前教育培訓行業的現狀來說，識微科技認為有五個不容忽視的方面：

一、產品內容定位，即明確用戶

即滿足市場需求，符合客戶所需。例如，當地鎮上學校的周邊已有不下于5家專業英語培訓機構，市場趨近于飽和，但是有部分家長在周末把孩子送到縣城去學習奧數、書法，難道你還要再選擇開辦英語培訓機構嗎？是不是奧數、書法機構更滿足市場需求？另外還有一點需要注意的就是，如果培訓服務定位在K12教育階段，建議不要過多的采用線上方式，因為線下傳統教學更容易被人接受。

二、地毯式推廣

這種方式是最為常用，也是最為有效的。具體的方式包括：在學校周邊派發宣傳資料、進學校做贊助活動（六一兒童節、元旦節）、不定期的禮品優惠等無償饋贈等等，都是最接近潛在客戶的方式，讓客戶與你相互了解，為促成交易做鋪墊。

三、掌握用戶生命周期

每個行業的用戶生命周期存在差異，還是以K12教育階段的學生群體為例，旺季會集中在1、7、8月份的寒暑假，以及4、5、6、9、10月份的春秋季。所以在做內容營銷前，要提前區分淡季和旺季的側重點，避免資源的浪費。

四、廣告搜索

廣告搜索指利用各種廣告媒體尋找生源，例如在公交、車站、電梯、商場、雜志版面的底部等宣傳海報上放上二維碼。如果實力允許，還可以做SEM，使潛在客戶通過關鍵詞搜索主動找上你。

五、加入行業論壇以及社群

在互聯網時代，對于資源渠道有限、經費有限的培訓企業而言，這是最好的方式。因為在微信群QQ群、某專業論壇或者某社交媒體話題下，可能就是潛在客戶的聚集地。

看完以上這些潛在客戶挖掘技巧，希望可以幫到大家。

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