房地產行業應該如何挖掘潛在客戶？

近年來，我國的房價一直處在持續上漲中，居高不下。盡管有國家宏觀政策調控，但是整體價格趨勢還是不斷攀高。除了大城市以及沿海發達地區外，在一些中小城市和欠發達地區似乎也有這種趨勢。

在買房成本日益增加的市場現狀下，一些原想買房的消費者開始觀望，等著降價。對于消費者而言，這更趨近于理性，但是對于房地產行業的營銷人而言，則比較難受，如何挖掘潛在客戶，并成功開發客戶是其必須面對的難題。為此，識微科技提出了以下幾點見解，可供參考～

1.行業排名法

互聯網時代，最不缺的就是各種數據的整合，然后經由一些媒體進行行業排名。而作為房地產行業的營銷人則剛好可以利用這點，這種行業排位是一種非常重要的資料，營銷人可以借此來挖掘自己的潛在客戶。通過對比不同行業的排名以及年齡占比，分析得出哪個行業的人群具有買房需求，哪些行業的人群買房需求相對較小，“對癥下藥”刺激他們的消費需求。

2.從老客戶身邊下手

作為房地產企業可以定期或者不定期的進行一些促銷活動，比如老客戶推薦一位新客戶成交，便贈送貴重禮物（飾品、數碼產品等）。其次，還可以舉行一些沙龍活動，通常這個時候老客戶都會帶著一些他的朋友參加，而這批朋友就是潛在客戶，也是很容易促成成交的。因為愿意跟著老客戶過來的大多都是有購房需求的，只是有可能還在比較，所以，這批客戶一定要善加利用。

3.競爭對手分析法

這個時候可以利用輿情監測軟件，實現對行業競爭對手產品、服務、市場等項目的監測，為企業提供對競爭對手競爭策略分析的全面數據，實現競品的對比管理分析，從競爭對手中挖掘潛在客戶，這類客戶的精準度相對比較高，可以節省掉房地產營銷人一半的開發成本。

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