直播營銷怎么做？企業直播營銷的四個關鍵點

對于直播營銷這個詞可能年輕圈層更為熟悉，是在近兩年開始火熱起來的。根據中國互聯網絡信息中心的數據顯示：網絡直播用戶規模占網民總數的45.8%。由此可見直播營銷在未來的前景可待，必將成為未來的營銷趨勢之一。

那隨著直播熱潮的到來，在直播營銷時代，企業應該如何把自家的產品通過直播的方式售賣出去，是每家企業需要思考的課題。下面識微科技從四個關鍵點出發，作出如下建議：

一、人

這里的人既包括“主播”還包括受眾人群。

主播是直播中最重要的人，也是一場直播中的核心。無論是游戲直播還是電商直播，亦或其他類型的直播，主播都是決定勝負的那一環。所以在進行直播人選的選拔時需要綜合考察主播的業務能力、與直播內容的匹配度以及主播的顏值等等。對于受眾人群，和社交APP類似，應該把內容以及直播形式做成更符合年輕群體的接受方式，因為他們才是直播平臺最大的流量來源。

二、產品

秀場直播的產品是才藝，游戲直播的產品是玩的游戲，電商直播的產品就是賣的商品。產品是直播營銷的根本，如果沒有產品，一昧的想著營銷推廣，那直播營銷也就沒有任何意義。

直播營銷過程中，產品需要關注的點又包括產品品質、價格、時間點以及與主播的匹配度。品質不用過多強調，是一切的根本。第二，產品的價格并非是通過降低產品質量來賣低價，而是說在質量相同的前期下，做到價格最低，讓消費者獲利。第三，時間點，指的是追熱點、或者是產品本身的銷售季節性階段性。最后一點，產品與主播的匹配度，即主播的專業背景以及是否對產品、行業足夠熟悉，能不能在短時間內有效、清晰的表達給顧客，并產生需求進而消費乃至傳播。

三、地點

除了前面的關鍵兩點外，地點的選擇有時候也不容忽視。

比如一些農產品、水果這類的企業，在做直播營銷時，地點的選擇就顯得格外重要了。在銷售這些具有源產地商品的時候，如果直播能夠深入到源頭，那么帶來的效果可能會是成倍成倍的增長。因為消費者并不能第一時間知道商品的口味如何，但是對于商品的安全性、是否正宗等尤為關注。這個時候，適當的換換直播地點，效果顯而易見。

四、競品分析

想要獲得市場的認可，為企業自身找到一條高效的發展道路，無論是直接的還是潛在的產品特性都應該提前調研，做好競品分析。與此同時也是為了知己知彼，為企業打造自己的核心競爭力提供參考依據。識微商情監測系統，可實現對行業競爭對手產品、服務及市場等項目的實時監測，為企業提供對競爭對手競爭策略分析的全面數據，實現競品的對比管理分析，助力企業成功。

相關推薦>>>

營銷效果分析：企業如何選擇網絡營銷渠道？

識微科技，專注企業輿情監測/正負面新聞監測/競爭對手監測/品牌口碑監測/行業監測，免費申請試用！

（部分文字、圖片來自網絡，如涉及侵權，請及時與我們聯系，我們會在第一時間刪除或處理侵權內容。電話：4008299196  郵箱：zhangming[at]civiw.com  負責人：張明）

更多商情熱點請關注：

社交媒體：@識微科技

【文章聲明】識微科技網倡導尊重與保護知識產權。本網站文章發布目的在于分享輿情知識。部分內容僅是發稿人為完善客觀信息整理參考，不代表發稿人的觀點。未經許可，不得復制、轉載、或以其他方式使用本網站的內容。如發現本網站文章、圖片等存在版權問題，請及時聯系并發郵件至zhangming@civiw.com，電話：4008299196，我們會在第一時間刪除或處理相關內容。