景區營銷怎么做？有哪些營銷策略

暑假已悄然來臨，對于景區而言也意味著旅游旺季的到來。放眼全國，景區數不勝數，而且還在不斷涌現，這還不包括國外景點，因此也導致了市場競爭日趨激烈。如何在在眾多的景區中脫穎而出，吸引游客？從過往的成功案例來看，大多是背后的景區營銷策略在助力。

比如，“桂林山水甲天下”、“風花雪月，逍遙大理”等就是經典的案例。下面我們一起探討這些經典的景區營銷案例，分析其景區營銷是怎么做的，采用了哪些營銷策略？

1.給人好處，高度聚焦的廣告語

首先是“風花雪月，逍遙大理”，當你看到這個廣告語的第一時間是不是被逍遙所吸引，是不是能夠第一時間通過風花雪月激發你的聯想，憧憬那種愜意與逍遙，這就是給消費者好處，販賣價值。再觀“桂林山水甲天下”，很顯然，山水是其主要賣點，這種高度聚焦的廣告語值得大多數的景區借鑒，不要苛求面面俱到，有時候做好一點即可。

2.打造一款“震撼的產品”

在這里我們可以把景區當成一款產品，而打造一款市場之需，不來后悔的震撼型產品是所有營銷的前提。比如福建古田的“偉人之路，成功之路”，洛陽龍門石窟的“龍門”，以及云南玉溪的“世界音樂城”等。通過提升景區重要性，打造震撼性景觀的這種營銷策略效果也是十分顯著的。

3.取其精華，不按牌理出牌

很多時候一些景區看到一些成功的景區通過拍電影、舉辦什么節等獲得了成功，于是紛紛開始效仿，照搬來用，熟不知“頭生二死”，即第一個用的是生，第二個用的就是死！所以這個時候會要求企業對競品的營銷策略實時監測，并及時分析，取其精華，然后通過創新的方式不按常理出牌，出奇制勝。

比如江蘇宿遷的駱馬湖，本來名不見經傳，還不吉利，諧音“落馬”。但是后來的營銷策略結合湖的形狀策劃了一個“馬上湖”的概念，即“游馬上湖，馬上有福”，立馬獲得了巨大成功。識微商情系統，可實現對行業競爭對手產品、服務、市場等項目的監測，為企業提供對競爭對手競爭策略分析的全面數據，實現競品的對比管理分析，助力企業營銷。

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