to B企業如何做品牌推廣？

很多to B企業也許會有這樣的認為，我們沒有做品牌推廣照樣經營的很好，完全沒有做品牌推廣的必要。事實其實并非如此，尤其是一些正處于初創期的中小型to B企業，較to C企業而言，更需要也更應該早的做品牌推廣。

首先是to C企業，由于可以通過渠道的下沉或是精準的人群投遞完成早期的產品或服務迭代，相對而言品牌推廣工作沒有那么急切。而反觀to B企業，由于客戶都是一些大公司，對穩定性要求比較高，因此產品或者服務沒有那么高頻率迭代的機會，要相對一步到位，所以對于品牌推廣工作實際上要更看重，否則說服客戶的成本就變得極高。

為此，to B企業應該如何做好品牌推廣，來讓更多的企業客戶知道你了解你，并在一定程度上相信你，從而也為企業產品增加無形價值呢？

1.建立“信任的背書”

對于初創期的中小型to B企業而言，品牌推廣的一個最重要使命就是建立“信任的背書”，從而為商務和其他業務部門提供支撐和服務，為后續的營銷推廣工作打好正面社會輿論基礎。

2.合理利用效果廣告與品牌廣告

效果廣告指的是投入了多少，就能算出回報有多少。這樣的廣告簡單、直接也高效，這是做to B企業的首選，目的在于增強廣告投放的信心。比如可以根據預算投放搜索競價、信息流廣告這些皆可。而品牌廣告相對成本比較高，但是它彌補了效果廣告不做就沒有的缺點，如果通過長期的品牌廣告植入到了用戶心中，那么客戶自然也會把你當成第一選擇。

所以，合理利用好效果廣告與品牌廣告的投放是to B企業品牌推廣的一個關鍵，建議先從挑好一個運營人員開始。

3.玩轉“自媒體”，善用會議、活動推廣

這里的“自媒體”不局限于企業官方社交媒體、微信公眾號、官網以及各新媒體平臺，還包括產品手冊、宣傳片、海報、包裝、說明書、保修卡等等各種傳播推廣媒介，因為to B企業的生意單筆成交往往都較大，所以客戶格外重視一些細節之處，從這些地方能夠了解企業是否正規、實力如何。

其次，就是要善用會議和活動做品牌推廣，因為to B企業的產品大多數技術含量比較高，如果一昧的通過軟文或者廣告的方式，實際上效果并不佳，反而會讓客戶厭煩。所以，可以通過招商大會、新品發布會、經銷商大會、品牌宣講會、行業論壇乃至企業周年慶典、年會等會議或者活動進行線下面對面的品牌推廣，客戶接受度更高。

在品牌推廣過程中，建議to B企業還可以利用一些專業的輿情監測軟件，比如識微科技商情監測系統，它可以幫助企業在品牌推廣過程中，了解和跟蹤企業所在行業的相關政治環境、經濟環境、社會自然環境、技術環境等方面的外部環境動態變化，從而更好地把握市場商機，為品牌推廣服務。

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