如何收集銷售線索？常用銷售線索收集方法匯總

銷售線索，即能夠為企業創造交易機會的信息片段，把這些銷售片段整合在一起形成信息鏈，最終指向消費者。在整個市場營銷活動中，銷售線索一般通過舉辦市場活動、網絡信息、電話咨詢、消費者訪談等多樣方式獲得，是企業銷售團隊的生命線。

銷售線索直接關乎到企業能否盈利，擁有銷售線索才能獲得銷售機會，從而衍生成交機會，反之，企業將很難生存。以下是識微科技整理的一些常用銷售線索收集方法，希望可以幫到各位市場人和企業。

1.SEO、SEM

無論是SEO還是SEM，對于一個企業來說都是有效收集銷售線索的重要渠道之一。其原理是優化關鍵詞，提升網站排名，從而使你的網頁在搜索某個相關關鍵詞時能夠出現在百度/360/谷歌/搜狗等搜索引擎的首頁，這將會幫助你更新或者維護你的網站，從而增加你的集客的銷售線索。

2.名錄網站

名錄網站對于B2B的公司銷售它們的產品或者服務是非常有用的，許多企業獲取銷售線索都是通過打廣告或者被一些名錄網站收錄了。尤其是對于一些初創型的中小型企業，建議可以多嘗試名錄網站這個渠道。

3.媒體報道

發表媒體報道能夠幫助企業提升網站的流量，因此創造一些“集客（inbound）”的銷售線索。比較常用的低成本的媒體報道渠道包括： Cision、Business Wire、新媒體（微信公眾號、社交媒體）、自媒體（頭條、搜狐、百度百家等）、創投媒體（采訪、投融資報道）等等。

4.傳統的會議活動

傳統的會議活動主要是通過會議活動進行市場式調查，收集客戶的姓名、地區、名片等信息，最后將這些信息篩選最終形成銷售線索，只是這種方法比較費力。

5.現有客戶

現有客戶其實就是一個產生更多銷售線索的“大金礦”，需要企業的銷售或者客戶部門團隊通過建立一個信用為基礎的關系，然后來獲取更多關于客戶周邊的潛在消費者。

6.輿情工具

識微商情監測系統，通過幫助企業了解和跟蹤企業行業相關的政治環境、經濟環境、社會自然環境、技術環境等方面的外部環境動態變化，實時監測企業自身互聯網營銷的效果，幫助企業實現業務創新，從而不斷優化銷售線索收集渠道。

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