企業如何制定市場營銷計劃？怎么做？

和市場營銷策略不一樣的是，市場營銷計劃是一個長遠的規劃，旨在實現企業的營銷目標，它是企業營銷戰略的指導路線，市場營銷戰略也必須為市場營銷計劃服務。不論創建的企業屬于何種類型，具有多大的規模，都需要編制市場營銷計劃，且大多以年為單位加以制定。

以下是具體的制定方法以及步驟，僅供參考。

1.根據市場機會進行市場定位

市場機會，是指在市場上沒有但是有需求，或者市場上存在但是未滿足的需求。尋求市場機會的方法有很多，比如可以借助一些專業的商情監測軟件，通過大范圍監測互聯網社會輿論信息和建議的方式尋求市場機會。識微商情監測系統就是這樣一個專業軟件，實時全網監測，可以收集整理競爭者信息、分析競爭對手、監測行業動態，幫助企業發現商機，為市場人做出正確的市場營銷計劃提供科學參考依據。

確定市場機會后，剩下的就是進行市場定位。但是在這之前，一定要做好細分市場和選擇目標市場的工作。然后，也就是在全面地了解、分析競爭者在目標市場上的位置后，確定自己的產品如何接近顧客的營銷活動。

2.確定市場營銷組合

市場營銷組合，就是企業根據可能的機會，選擇一個目標市場，并試圖為目標市場提供一個有吸引力的市場營銷組合。市場營銷組合對企業的經營發展，尤其是市場營銷實踐活動有重要作用：它是制定企業市場營銷戰略的基礎，它能保證企業從整體上滿足消費者的需求，是企業對付競爭者的強有力的武器。市場營銷組合包括：產品策略、訂價策略、分銷策略、促銷策略。

3.控制市場營銷預算

一般有個原則，企業總的營銷費用預算很多時候是要基于銷售額的傳統比率確定。市場營銷組合中一些具體的方案實施，需要營銷費用作為支持，總的營銷費用支出要合理地在市場營銷組合的各種手段間進行預算分配。

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