如何做好競爭對手分析？競品分析的維度和工具推薦

在當今企業規模越來越大、國際化程度越來越高的市場環境下，籠統地說企業進行競爭對手分析，在沒有確定在哪個層級、什么類型、哪些顧客、市場范圍和什么時間維度下，很容易出現“盲人摸象”現象，其實際效果也會大打折扣。因此，我們首先應該確認實施競爭對手分析的維度，從而確定從哪里入手進行競品分析最為有效并對公司決策更有幫助。為此，本文小編將分享有關：競品分析的維度和工具推薦，供參考↓↓↓

一、競爭對手分析維度

1、決策層級維度

進行競爭對手分析前應該確定的第一個維度是：決策層級維度，即由企業的哪個經營決策層確定實施競爭對手分析任務。

不同層級的經營管理者所作的競爭對手分析涉及的內容應該有所區別。例如，企業產品銷售代理的競爭對手分析的主要目的是為了在代理競標中取勝；而銷售部經理的競爭對手分析主要會涉及到對手產品的價格并預測和評估其新的價格策略；公司的CEO可能是為了企業的兼并收購或擴張等戰略目的。

因此，只有確定了是哪個決策層級進行競爭對手分析之后，才能確保競爭對手分析的針對性和實用性。

2、決策類型維度

在確定競爭對手分析的決策層級維度的同時，我們還可以將其以決策類型進行區分，如操作類型、戰術類型和戰略類型等三種，即決策類型維度。一般高層管理者關注的是戰略類型的競爭對手分析，中層職能部門經理更關心戰術類型的競爭對手分析，而一線管理者則最關注操作類型的競爭對手分析。

3、市場/顧客范圍維度

做競爭對手分析時需要考慮的第三個維度是顧客和市場范圍維度，即對顧客和市場作詳細的定義和描述。

顧客和市場范圍的確定對于分析成果的使用價值至關重要。例如，一家跨國汽車制造企業對北京的顧客群及市場范圍內的競爭對手進行分析與對整個中國的顧客群體及市場范圍內的競爭對手作分析是不同的，在亞洲范圍內乃至全球范圍內的競爭對手分析更會迥然有別。

4、時間跨度維度

競爭對手分析的時間跨度范圍的確定也是該項工作的內容。對競爭對手及其行業的歷史分析追溯多么久遠，對其未來發展的分析達到多么長遠程度都是需要考慮的問題。例如，一家月餅生產企業是對競爭對手近幾年的銷售價格動態進行分析呢，還是僅對今年中秋節期間的價格走向作分析，以確定明年或今后幾年的競爭策略。這些都是競爭對手分析中要首先定義的內容。

二、競爭對手分析工具推薦

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