七夕送什么禮物？看商家如何花招百出玩轉七夕節日營銷

7月30日，#七夕送什么禮物#登上熱搜榜，直到這時，不少網友才反應過來：一年一度的七夕即將到來。與大部分網友還未反應過來相比，商家已經悄然開啟了七夕的節日按鈕，一場全民狂歡的營銷就此啟程。

“七夕送什么禮物”：男女搜索比例約為6：4

在眾多商家眼中，他們看重了七夕情人節這個絕佳時機，為節日造勢，開展營銷活動，刺激銷量。

不管是在商家還是一般認知中，女性相比男性，對節日的期待度和重視度要高，期待收到男性送的節日禮物，眾多商家和品牌推廣也大都以女性為目標群體的產品。但隨著女性經濟實力的提升、觀念的改變，七夕已經成為情侶間互相送禮物的節日。

根據百度指數顯示，搜索“七夕禮物”的網民中，男女比例約為6：4。在新浪熱搜榜“七夕送什么禮物”話題里面，提問“該送男朋友什么禮物”的博文也清晰可見。

“七夕”話題火爆的背后離不開他們的造勢

以近一周為時間軸，在識微商情系統中監測“七夕”一詞發現，七夕話題爆熱，且在7月30日達到頂峰，這背后離不開商家、電商平臺的造勢。30日，#七夕送什么禮物#、#七夕一日餐廳#、#七夕限量版口紅#等話題陸續登上新浪熱搜榜，其中話題#七夕送什么禮物#閱讀量達到2.6億，討論量5.6萬，引來大量網友圍觀與討論。

“七夕”相關話題熱度高的原因，除了大家對于這個節日存在較高期待外，各家品牌代言人紛紛發布七夕產品文案也引來眾多關注和流量。

如今不管是節日營銷還是電商平臺打造的購物節，活動持續時間長已經成為一種特色。在距離七夕到來還有近1周的時間，可以預測，其話題量和網絡熱度將呈現直線上升的趨勢。

迎合消費者心理，打造“愛就購了”七夕節

“七夕”相關話題中，轉帖與評論所占比重較高。在明星和網絡大V的帶動下，“七夕”相關話題迅速獲得眾人的關注，除了轉帖外，眾人也會發表自己的觀點和看法。

除了禮物等節日相關話題外，“情人節，你打算如何度過”、“這個七夕有人陪你過嗎”等話題引來單身群體的評論。

七夕情人節這個話題本身就備受關注，隨著人們儀式感的增強，對于情人節，他們往往會訴諸自己的個人情感，況且節日營銷往往意味著優惠活動的隨行，正面情緒高達85%；部分網民對于情人節還是單身一人進行自嘲，部分人對電商平臺的情人節活動不滿，認為其只是打折節日的幌子，并沒有實際優惠活動，負面和中性共占比15%。

線上節日活動一般形式：官微+代言人齊造勢

品牌熱度，是品牌追逐的一個目標，擁有熱度，才能被更多消費者知曉，知曉是購買的前提。而一個品牌，往往其產品或品牌本身的知名度有限，尤其當行業領域的第一位置已經被人占據時，這時可以借助代言人的知名度，來獲得曝光度。

七夕情人節，成為品牌商和電商平臺打造的一個小型購物節，其中各大品牌的文案和活動方案爭相媲美，爭艷群雄。熱度和曝光度是影響活動效果的重要因素。各大品牌線上營銷活動大戰打響之時，品牌官微和代言人紛紛在社交媒體發布七夕活動文案。

從網絡上選取三大品牌，分析其近一周的網絡熱度，可以發現，除了品牌本身的知名度和產品屬性外，代言人的粉絲數量、粉絲活躍度都是影響品牌曝光度的重要因素。

“七夕，想要實現玫瑰自由”的愿望，已經安排上了

還記得“中獎3萬斤西瓜”的熱搜嗎？上次搞事情的活動發起人這次又來了。

由轉發人數決定獎品上限，抱著“看熱鬧不嫌事大”的心態，網友紛紛參與其中，希望獎品數量創下一個全新記錄。上次抽瓜活動憑借新穎的方式、獎品上限的不確定性、既是一份幸運又是一份負擔的獎品性質，成功吸引眾人的眼球。

7月29日，@盒馬 再次上線七夕抽獎活動，玫瑰與七夕這個主題契合，同樣由轉發與評論數量決定獎品數量，上不封頂！這種“由我做主”的參與感再次激發網友的斗志與興趣。

截至8月1日上午，盒馬七夕活動參與已達10w+次，評論超2w，@飛豬 @淘寶 @優酷 @高德地圖 等小伙伴搭上活動的便車，紛紛加碼支持。

結語

七夕，對于許多網民來說，是一個特殊的日子，商家花招百出吸引用戶以期抓住節日氣氛實現營銷目標。

與靠代言人拉動線上活動曝光度不同，@盒馬 憑借“每一個參與中的你決定獎品上限”的方式，讓網民的獲得感與參與感爆棚，其活動互動量和受關注度在眾多流量代言人中脫穎而出。這給商家和平臺提供了節日營銷的新思路與方法：形式新穎，有參與的人數決定獎品的上限，增添消費者的參與感，讓他們自發成為活動的傳播者和推動者，效果或許會更佳。

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