如何看待羅永浩做電商直播？

說起羅永浩，許多人應該不陌生，搞過老羅英語培訓，做過錘子手機、小野電子煙、Sharklet等項目。近日，連續創業的老羅宣布要正式成為進擊的電商主播了。有報道稱羅永浩6000萬元簽約抖音做直播；亦有爆料稱羅永浩8000萬元獨家簽約淘寶直播。雖然小道消息傳得人盡皆知，無論是淘寶還是字節跳動、羅永浩，都暫時沒有確切回應。

曾經當過老師的羅永浩能言善辯，曾因為各種“放大話”引來爭議，在很多人眼中可能是機圈最會說“相聲”的人，每次出場都能自帶話題和“流量”，可謂機圈的“頂流”。自從Sharklet項目之后，老羅似乎低調了很多，并不常出現在新聞版面和熱搜上。這次宣布進軍電商直播，在社交平臺上相關話題#羅永浩做電商直播#閱讀量近8500萬。

實際上，在老羅官宣做帶貨主播前，早有一些端倪露出。

2月21日，老羅在網上公開調研了網友在看直播的時候是否愿意買東西，3.7萬人參與者中的72.97%選擇了不會買，僅3.66%的人選擇了經常買。

3月4日，有網友對羅永浩說“龍哥，說實話我有點想你了”，而羅永浩則回復了一句：“沒事，過些天我就定期直播了，你很快就會看煩的。”

3月19日，羅永浩正式宣布進軍電商直播：雖然不適合賣口紅，但相信能在很多商品的品類里做到帶貨一哥，歡迎各大廠商與其商務團隊聯系。如果沒有意外，初期是周播，然后是一周三播，最后是日播。直播初期選品會偏重于具有創新特性的數碼科技產物、優秀文創產物、圖書、兼具設計感和實用性的家居雜貨，中間再穿插一些性價比奇高的日用百貨和零食小吃。

3月23日上午，“互聯網的那點事”爆料，有小道消息稱羅永浩做電商直播，獨家簽約平臺為淘寶直播，簽約費8000萬。中午，“Tech星球”報道羅永浩6000萬牽手抖音。

羅永浩宣布要直播帶貨后反響怎么樣？

原來的“隊友”朱蕭木、朱海舟、好友左小祖咒等人紛紛表示支持。OPPO副總裁“自信的眉毛”、中興通訊消費者體驗部部長“呂錢浩的記事本”、Redmi產品總監“王騰Thomas”、“聯想中國”等前對手們則留言詢問老羅是否考慮下合作。競爭對手伸來的橄欖枝，一定程度上也是對羅永浩做直播這件事的認可。這條官宣博文被轉發了4萬余次，評論近9千條。在官宣博文發布后6個小時，@羅永浩 稱已收到上千封合作郵件！

老羅一直以來是個具有爭議性的人物，屢次站在風口上，卻始終沒有“上岸”，甚至被網友吐槽是“干一行垮一行”、“風口殺手”。所以也有很多質疑聲，48歲的老羅“下海”直播帶貨能成嗎？為什么是抖音簽下了他？

①短期爆款“羅佳琦”

“燃財經”的文章《羅永浩能成為下一個李佳琦嗎？》引用了幾位業內人士觀點：羅永浩的粉絲群體以男性為主，他的話題度、控場能力、段子屬性、吸引能力方面來看一定是具備超級主播的特質的。有人預測羅永浩三次之內的直播都會燃爆。但主播們的專業性才是第一位，三次之后還能不能持續火爆，要看他前三次做出來的專業程度和效果轉化。此外，老羅粉絲（受眾）可能沒那么多，消費沖動也不一定很強，對優質產品的議價能力、網紅帶貨或將納入互聯網廣告監管之下，這些會是羅永浩的難點。

“中新經緯”的文章《連“錘子”都賣不出去，羅永浩直播帶貨誰買單》亦是引用了一些業內人士觀點：羅永浩當初費那么大勁推銷自家錘子手機都沒成，只能說明這部分消費者太理性了。老羅縱然在數碼產物品類上有打破也不必然能在市場上有打破。除了選品，羅永浩還要搞定價值、供給鏈等商品的焦點問題，而這不是他一人能辦到的。

②抖音帶貨不如快手、淘寶，羅永浩“賣藝”還債

在2019年，羅永浩曾表示：自2018年下半年出現危機以來，錘子科技最多時欠了銀行、合作伙伴和供應商約6個億的債務，其中包括在公司最艱難的時候，為了挽救公司，簽了個人無限責任擔保的1個多億。最后實在不行，還可以“賣藝”還債。據天眼查數據顯示，3月23日，錘子科技的運營主體——錘子科技（北京）股份有限公司新增被執行人信息。

“連線Insight”的文章《帶貨能力落后快手、淘寶 抖音特別需要羅永浩這樣的網紅》稱，從知情人士處獲悉，淘寶直播是后來找上門談合作的平臺之一。抖音與羅永浩的合作已經基本敲定，但無法確定是否是獨家。無論是八千萬還是六千萬，羅永浩再次顯示出自己的商業價值。從合作平臺方來看，在快手、淘寶、抖音之中，抖音是帶貨能力最差的，比起其他平臺，抖音直播更需要羅永浩。從羅永浩方面看，，直播電商相比之前的社交和電子煙領域，盈利模式清晰，有更為廣闊、更清晰的發展空間。而羅永浩本人，也有機會在這條賽道成功突圍，還完此前欠的債務。

圖源：招商證券

而“娛樂資本論”的文章《比8000萬簽約費更重要的是，羅永浩為平臺帶來了流量》卻不這樣認為。老羅對平臺的流量價值高于帶貨價值，而老羅的流量更多來自于內容。從目前來看，淘寶直播雖然有著更強的帶貨能力，但其直播內容性不強，難以突破流量的天花板。老羅這種帶藝入門，帶有趣味性，講著“相聲”賣貨的形式剛好能彌補這個短板。抖音與之恰恰相反，現階段的抖音不缺娛樂性的內容，缺的恰恰是一個能帶貨，能把流量轉化為消費價值的主播。

從新東方英語老師、砸西門子冰箱，到跟王自如約戰、如今準備做直播，羅永浩的話題性、所帶來的流量都是可觀的。在這個流量為王的時代，業內人士、媒體、以及傳“緋聞”的直播平臺對羅永浩個人IP價值都進行了肯定。

靠口才出圈的老羅，畢竟不是從“柜哥”做起的李佳琦、從服裝店老板做起的薇婭，背后也暫未見專業MCN機構或團隊，從選品、議價到供應鏈不是一個新手立馬就能搞定的。此前也有許多明星嘗試直播帶貨，同樣兼具名氣、粉絲，戰績卻不太理想。所以在跨界的新鮮感過去后，老羅被質疑還能不能帶動貨，情有可原。但一切皆有可能，李佳琦、薇婭的受眾多是“集美”們，誰能確定老羅的超九成為男性的“信徒”們就不會“買它！買它！！買它！！！”？

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