如何評價羅永浩抖音直播帶貨首秀

4月1日，羅永浩終于迎來了電商帶貨首秀，根據抖音官方的數據統計帶貨銷售額在1.7億。聽起來成績很不錯，但是同一天，快手直播帶貨辛有志團隊中的蛋蛋銷售總額就達到了4.5億。在淘寶直播帶貨的薇婭更是創造了帶貨界的記錄，拍賣出去了4000萬的火箭。

拋開銷售業績，根據網友述說，和以往那個在大舞臺上胸懷大志侃侃而談的老羅相比，昨晚手機屏幕上的羅永浩像一個被拔了刺的刺猬一樣，緊張慌亂，無處安放的手腳、眼神、節奏。這樣的表現對的起抖音高達6000萬的簽約費，以及品牌商帶貨位60萬的展位嗎？

答案自然是肯定的，在羅永浩宣布進軍電商帶貨時，網友與媒體基本都認定了羅永浩這是與薇婭、李佳琦爭帶貨C位。但實際上，羅永浩身上最大的價值是其自帶的流量屬性，而不是網友們認定的帶貨能力。

在這個時代，商家需要一個流量入口讓網友認識到自己品牌，背負著巨大爭議的羅永浩很簡單的就滿足了這個條件。看起來快手主播蛋蛋創造了4.5億銷售額很厲害，但是誰是輿論的中心呢？根據識微數據分析，后者的數據完全比不上羅永浩，快手蛋蛋在事前宣稱打敗羅永浩更是被認為在蹭熱度。

而這種龐大的流量加成，也為品牌商的曝光提供了充足的機會。在羅永浩直播后，小米上升至品牌熱度第一，堅果、極米投影儀烏龍效應下熱度口碑雙收。以極米投影儀為例，話題羅永浩口誤的討論數達到了1.5w，被瀏覽次數達到了1.5億次。在此之前，有多少網友知道極米投影儀，這次之后，又會有多少人認識到它。在如此龐大的曝光量面前，60萬的坑位貴嗎？

對于品牌方而言，這一點都不貴。B站大V 半佛就此評論道 ：目前三大平臺里面，抖音起步最晚，往前追的心也是最熱的，在起步階段，各種流量紅利都是給足的，要靠搶。對于抖音而言，需要的只是一個有爭議的人物作為開路先鋒，幫自己切入直播帶貨行業。內行看價格，看到的是抖音的流量和態度，是首發扶持的保底，以及最重要的，3億的流量曝光。

羅永浩就很清楚的認識到自己的定位，在60萬帶貨展示位引發網友熱議時，羅永浩就回復到，他跟那些網紅電商直播差異是很明顯的，企業方僅僅是需要幫忙介紹下新品就夠了，根本無所謂銷售量。

品牌方講完了，那么羅永浩對于抖音而言，價值在何處呢？

在招商證券的報告中，我們很清晰的看到抖音目前是處于一種高流量低轉化的狀態。抖音現在缺的不是流量，而是羅永浩，它需要一個極具爭議的人去打開缺口。抖音官方數據顯示，羅永浩直播累計觀看人數超4800萬人，同時在線人數達到300萬，羅永浩創下了抖音平臺目前已知的最高帶貨紀錄，這就夠了。

虎嗅文章《直播首秀翻車，羅永浩值得抖音付出的6000萬簽約費么？》也提出了同樣的觀點，在電商直播方面，抖音直播的品牌對于2B的大客戶來說，認知度基本為零。因此抖音直播急需在電商直播品牌主中樹立自己賣貨的形象，而且是區別于快手，區別于淘寶直播，又區別于微信小程序帶貨的外界形象，加深B端對平臺直播帶貨能力和生態的認知。抖音直播的優勢是建立在短視頻內容生態下，靠直播形態本身的陪伴感和熟悉感。或者說，抖音直播想要實現的理想狀態是通過自身短視頻達到種草目的，然后直接在抖音直播間里完成拔草的行為。

淘寶有薇婭，快手有辛巴，現在抖音也有了羅永浩。抖音通過羅永浩這個窗口打開了品牌方對于自家形象的認知。而品牌方也借著羅永浩電商直播去了解抖音的生態體系。所以羅老師一開始就說了，是真不賺錢，只交朋友。不過不是和我們交朋友，而是和品牌方交朋友，或者說是抖音這個平臺通過羅永浩和品牌方交朋友。

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