聯名,是近年各大品牌熱衷的營銷方式,對于品牌商而言,萬物皆可聯名。6月1日,OPPO聯名動漫品牌EVA的OPPO Ace2新世紀福音戰士限定版系列產品正式發售。回味童年,友商自然也不敢慢怠,華為暢享Z與華為nova7 分別推出陰陽師與小王子聯名限定禮盒。
相較于華為系列顯得略有些單薄的聯名限定禮盒,OPPO顯然更為重視此次聯名營銷。28日,OPPO不僅為OPPO EVA特制版專門在網上召開發布會,而且在EVA商品定制上也是誠意滿滿。在保留主產品OPPO Reno Ace 2 的基本數據外,OPPO EVA定制版在圖標上采取專用的UI設計,使得手機頁面主題、APP圖標都符合EVA之中的設定。
在外裝配置上,OPPO也別有用心的將EVA設定插入進來,例如OPPO Ace2 EVA 限定版采用了初號機經典的紫色主題,手機包裝盒采用插入栓式包裝,手機卡針則設計為EVA動畫中的朗基努斯之槍。這份重視與用心讓OPPO EVA限定版處處都充滿了帶有EVA特色的細節。角色特點鮮明的定制產品讓OPPO與EVA的聯名好評如潮。
OPPO EVA宣傳圖;圖源OPPO官網
誠意滿滿的定制自然讓網友大呼感動,主動轉發安利,幫助OPPO宣傳EVA定制版。EVA定制版市場銷售表現也是一路叫好,此次OPPO EVA特定版共投入一萬臺手機,基本款為4399,全套完整配置款到達6000以上。在高昂的價格面前,錢包鼓起來且深受EVA影響的80/90后粉絲并沒有退縮,根據數據顯示,6月1日開售后幾分鐘后,本次投入市場的EVA定制版全部脫罄,惹得部分沒有得到定制版的粉絲在網上抱怨,戲稱由粉轉路人。
在近期,我們會發現除了OPPO聯名EVA外,其他友商也在做相類似的事情。例如IQOO3 變形金剛聯名款5G手機、IQOO Z1的海賊王定制版、魅族17航母限定版、魅族17pro曉芳窯藝術典藏版,小米 9 SE布朗熊聯名版。而在這兒我們也會發現,以前手機品牌聯名主要是豪車品牌,例如華為聯名保時捷、OPPO聯名蘭博基尼,而現在手機品牌頻頻聯名的品牌則是動漫二次元等較為小眾系列,這是為何呢?
跨界聯名營銷的目的無外乎為了提高品牌形象,將該品牌的影響力擴展到另一個領域。過去手機的品牌聯名和定制主要為豪車品牌,其目的是為了提升自己的品牌形象和手機定價,讓自己的旗艦機成功晉升高端旗艦機,獲取更多利潤,同時也能讓消費者對于他們的品牌有全新的認知理解。
而現在手機已經進入了存量市場,在硬件配置溢出的情況下,消費者在選購手機的時候忠誠度和目標也不太明確。現在手機廠商更多的是需要銷量和抓住用戶的需求。如果品牌商能夠將市場精準劃分,用品牌或者某一個系列專門推出二次元之類定制機型,或將會成為銷量拓展的關鍵因素。
而與動漫二次元等不相關的品牌聯名,首先,領域不同的品牌間相互碰撞,畫風嚴重不符,才能為消費者制造更多驚喜。在固化的品牌調性中,注入一股新鮮血液。其次,品牌粉絲既會產生重合性也會具有互補性,雙方都可利用自身影響力,充分擴大合作的聯動效應,擴大手機品牌在市場上的影響力。
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