阿里力投“淘寶人生”，電商平臺為什么要做游戲？

淘寶人生是淘寶自去年5月份推出的一款互動游戲產品，它的出生可以完全說是為了對標年輕一代的用戶。據淘寶公布的數據，90后已成為當下最大的消費群體，對這部分人群的爭取已成為必要之舉。

互動性對于平臺的重要性是不言而喻的，它不但有利于盤活流量，更能增強用戶對平臺的粘性。而對于生于娛樂年代的年輕群體，游戲恰是互動類型的一種良好選擇。近日甚有網絡消息稱，字節跳動也在抖音中開始了云游戲的內測。

多樣化的游戲板塊

淘寶人生的初期，主打捏臉、換裝、合照的這三項游戲板塊；且在換裝板塊內，服裝道具的獲得途徑還摻入大富翁地圖式的“逛街”、心愿卡禮盒抽取的多樣玩法。在今年8月，淘寶人生新加入了家園板塊，玩家可通過獲得裝扮道具，自主布置自己家園內房子、街道、花園等建筑，并能與7位以內的好友結成家園聯盟，共同建造家園，玩家還能到鄰居（好友）家串門、交易，這一板塊更大的增加了游戲用戶之間的互動性。

除去以上日常板塊外，淘寶人生會不定期的舉辦限定的聯動活動，聯動對象包括但不限于明星、游戲、品牌等IP，能在吸引新玩家加入的同時，為原有玩家帶來新鮮感。

通過識微商情系統，將玩家在社交平臺對各游戲板塊的情緒表達進行統計后，我們可以看到大家對合照、換裝、限定活動的滿意度較高，均達80%以上；家園因板塊內容不夠成熟、道具獲取困難等原因，好感度不如前面幾大板塊；而捏臉板塊因在限定活動中，其官方推出的合作明星虛擬形象與現實形象偏差太大，受到一波噓聲，拉低了玩家對捏臉板塊的整體評價，但也因此調動了更多粉絲玩家自發參與到仿照明星的捏臉挑戰中。

大手筆的資源加碼

隨著淘寶人生規模的發展，今年淘寶大幅度的對其進行了資源加碼，讓人明顯感受到了淘寶對這位“小朋友”的寶貝程度。

今年6月，淘寶官宣初代虛擬偶像“初音未來”入駐淘寶人生，擔任“淘寶人生次元大使”，并通過“打call”的助力玩法，為玩家提供解鎖限定中文語音、同款服裝、限定背景的活動獎勵。

同月，邀請李佳琦成為淘寶人生的時尚主播大使，并上線了李佳琦和他的狗狗never的虛擬動態形象和場景,以相似的玩法吸引玩家參與。

也是在六月，淘寶人生與優酷自制綜藝《少年之名》聯動，除限定活動玩法外，還能通過游戲端口，為節目選手免費投票，為他們出道助力。

8月初，邀請周震南、王大陸、楊超越、林允、金晨作為造物節主理人，同樣以打call玩法供玩家抽取限定同款服裝。

在8月14日，淘寶人生高調官宣“張藝興”為自己的代言人，并推出了系列微電影《1/7人生》，預告了該系列將從人生的七個維度：自由、愛、美、希望、夢想、青春、智慧，探討多維度世界里人生的各種可能性。

在《1/7人生》微電影的第一集《自由》中，由其代言人張藝興扮演男主角“翼人Z”，講述了人類族群內少數群體——翼人中一員的翼人Z,為融入到人群而要摘除翅膀，但內心依舊向往自由的故事。

并在七夕節放出了第二集《愛》，其中化用了《麥琪的禮物》的典故，講述了未來世界的男程序員和女虛擬人Dora的愛情故事；并與穿插了第一集翼人Z的元素作為彩蛋。

這些限定活動受到很多新玩家的捧場，通過6月活動的加碼，其官微獲得了較為明顯的漲粉效果。

淘寶清晰的變現思路

淘寶對淘寶人生的運營只計投入沒有回報的嗎？不，淘寶對其的變現思路很是清晰。

①內部生態協動

出身于阿里大家庭的淘寶，擁有眾多事業有成的兄弟姐妹，其整個家族廣泛的布局于人們生活的各個方面，構建成了一個完整的生態環境。而他們也充分的意識到了這個優勢，常常進行聯動，共享資源，以期將整個生態協動起來，實現更大的價值。

8月26日，@天貓 發布博文聲稱，將官宣自家的第二位品牌代言人，但據其發出的人物背影來看，簡直和它的第一位品牌代言人易烊千璽如出一轍，讓人摸不著頭腦。8月28日，@天貓 正式公布其官宣的第二位品牌代言人正是易烊千璽的首個個人虛擬形象——“千喵”，這番神奇的操作，簡直令人拍手稱絕。

千喵的存在依托了淘寶人生這一游戲，雖然千喵同學代言的是天貓，但一家人不說兩家話，淘寶人生也依此做了一波聯動。粉絲可以通過淘寶人生，參與限定地圖、合照等玩法；而和千喵合拍的活動欄目，鏈接到了淘寶中的洋淘秀、芭芭農村等板塊，靈活的串聯起了淘寶的子生態，盤活了內部流量。

淘寶人生還曾與阿里游戲代理發行的卡牌游戲“長安幻世繪”進行了聯動，以游戲內人物的服裝造型推出了同款服裝，但其實這款游戲的效益并不太好，其官微都已停止運營半年之久了。此次活動對游戲內容再利用與再曝光，何嘗不也是一種對內部資源的活化運用。

②消費導向

雖然淘寶人生里的服裝、道具不用氪金買買買，但在游戲里種草的服裝就不一定了。

在最新版的活動中，淘寶人生更新了品牌安德瑪的地圖，玩家在這個地圖中不但可以獲得品牌同款服裝，還能隨機獲得品牌購物優惠券。在之前，Burberry、Canada Goose等品牌也與其聯動參與了同款新品服裝試穿活動。

這些品牌通過游戲內嵌的方式，提高了品牌及品牌新品曝光度，而其貼合游戲本身內容的軟植入，不易讓玩家產生抵觸情緒，反而可能因活動獲得玩家對品牌的好感度。

還可以注意到的是，除千喵外，另有游戲角色“馬力歐”、“傭兵”也被淘寶人生邀請入駐，在他們的打call頁面的底端，都負有相關品牌天貓商鋪、商品的引導鏈接，如易烊千璽代言品牌聯合利華、華為官方旗艦店,任天堂Switch官方，第五人格官方旗艦店，實現了對品牌店鋪的引流。

據悉，淘寶人生的玩家已經突破了千萬級，在完成用戶積累與培養后，若能實現他們的購買力轉化，那其帶來的價值將是不菲。

③年輕一代的注意力圈占

淘寶人生目前產品設計與活動，明顯的是為打入年輕一代的用戶群體中，以娛樂的方式，提高對他們的注意力的吸引。而它的互動功能，不止有助于實現平臺與用戶的互動，還有助達成品牌與用戶、用戶與用戶間的互動。而對這些互動的良好運營，或有利于培養出用戶對于平臺的情感傾向，幫淘寶抵御住后起之秀們對其用戶、商家等資源的攻占。

部分文字、圖片來自網絡，如涉及侵權，請及時與我們聯系，我們會在第一時間刪除或處理侵權內容。電話：4008299196  郵箱：zhangming [at]civiw.com  負責人：張明）

更多商情熱點請關注：

微信公眾號：識微科技  

【文章聲明】識微科技網倡導尊重與保護知識產權。本網站文章發布目的在于分享輿情知識。部分內容僅是發稿人為完善客觀信息整理參考，不代表發稿人的觀點。未經許可，不得復制、轉載、或以其他方式使用本網站的內容。如發現本網站文章、圖片等存在版權問題，請及時聯系并發郵件至zhangming@civiw.com，電話：4008299196，我們會在第一時間刪除或處理相關內容。