網易嚴選退出雙十一，以退為進，年度最佳反向營銷

11月4日傍晚，網易嚴選宣布將退出今年雙十一。網易嚴選表示，今年雙十一，其不做復雜優惠玩法，但會有全年最大力度補貼。沒有養貓蓋樓、組隊PK、手勢地圖，但雙11當天準備的商品是全年抄底價，一些商品還能價保1整年。希望消費者可以走好自己的路，不要被復雜玩法套路。

距離“雙十一”只剩下一周時間，“雙十一”這場消費狂歡的預熱正在進行，一位玩家卻大聲宣告退出了。這很快的引起了網友與媒體的注意，網易嚴選發文后，相關討論在短時間內急速攀升，很快達到了討論高點。而這種討論在第二日還在延續。

在網易嚴選發出震耳欲聾的聲音后，許多網友發現網易嚴選并沒有退出雙十一，在嚴選的首頁依舊有點雙十一購物的宣傳。因此，許多網友認為網易嚴選是又當又立，在進行“逆向營銷”，本質仍是在蹭雙十一的熱點。那我們如何看待這次網易嚴選這次退出聲明？

網友發現網易嚴選雙十一活動依舊在繼續；網圖侵刪

談起雙十一狂歡購物，網友首先會想到淘寶、京東、蘇寧、拼多多等電商平臺，而其中占據著最大市場份額的自然是阿里系天貓淘寶了，其次的市場份額被京東等電商平臺占據。至于網易嚴選，作為電商領域的后來者，網易嚴選相比幾個頭部電商巨頭，顯然在市場占有率、用戶數量等方面有著明顯差距，我們可以從其社交平臺粉絲數目看出一二。

在這種情況下，想要在雙十一之中分一杯羹，自然需要不一樣的套路去贏得網友關注，將流量導向平臺。相對處于弱勢的網易嚴選用最低成本“另類出圈”，成功獲得最大程度的公眾注意力。本次退出宣言，雖然被質疑反向營銷，但確實為嚴選獲得了一大波關注。而如果我們關注網易嚴選的活動廣告，發現網易嚴選經常使用類似的反向營銷，那為何這次吸引了這么多人關注呢？

網易嚴選此前類似營銷；網圖侵刪

在網易嚴選的文案中，我們可以多次看到網易嚴選談反消費主義。近些年，各大商家平臺都在鼓吹消費主義，花明日的錢為今日的自己過的精彩。這種廣告宣傳在今年支付寶花唄廣告中尤為露骨，一位父親用花唄為自己的女兒過生日。而在現實生活中，上海名媛拼團一事更是很明顯反映出消費主義對大眾的影響。

放在往年，這種類型的廣告網友笑笑而過。但今年由于疫情影響，經濟不景氣，許多網友開始反思購物的真正含義。在近一月數據顯示中，我們可以發現消費主義多與資本、消費陷阱、女性聯系在一起，網絡上已經形成一股抨擊消費主義的思潮。但這種環境趨勢下，網易嚴選的反消費主義很聰明的與網友站在了一起，博取了網友的共情。

談起網易網友會想到養豬、游戲、音樂，但我們決不可以忽略網易的文案。購物最要緊的當然是開心了，但近年來雙十一的玩法越來越復雜，難度堪比數學題。折扣、蓋樓、養貓各式活動讓網友疲于奔波，花費了大量精力。在這種情況下網友希望各大平臺減少各種套路的活動，折扣直接簡單粗暴，就連央視都幫助網友呼吁雙十一少點套路。

網易嚴選順著這股人心變動宣布退出雙十一，退出這種套路的優惠活動，直接吸引住了網友的目光。在隨后的文案中，網易以“你消費什么，不代表你是什么樣的人，能決定你消費的，只有你自己”、“讓孩子自信快樂的，不是昂貴的穿著，而是你給他的陪伴與寵愛”等等語句情真意切，換位思考，一波走心流站在你的立場重新定義消費一詞，讓網友開始從心底認可網易嚴選的這番話。雖然在后續中，絕大多數網友都認為網易嚴選確實是營銷，但就是這樣的貼心文案，讓網友依舊保持著對網易嚴選的善意。

網易嚴選確實有營銷之疑，但不管其真實目的何在。在消費主義的狂潮下提出反消費主義，提醒消費者理性消費，正確思考下自己的消費行為，起碼是給出了一個相對正確的態度，讓消費者心里舒服，這一種聲音難能可貴。消費很重要，過度消費不能要的理念應該被正視。對網易嚴選，希望他們能真正給消費者合理優惠，保持理性消費的初心，不要單純只為了吸引一波流量。

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