冬至網絡話題研究：企業如何做好節氣營銷

12月12日冬至來臨，冬至也隨即成為了全網熱議的話題。網友從冬至的相互祝福將話題延伸至冬至應該吃啥（不愧是大吃貨帝國），餃子中什么餡料才有資格占據C位。甚至部分網友認為冬至吃餃子已經不能滿足冬至的儀式感了，需要發個紅包來彌補下受到寒冬創傷的心靈。根據識微商情數據統計，冬至相關的提及度也隨著網友的熱議一路蹭蹭往上走，相關數據總量來到250w+。龐大的流量下，人人都想著分一杯羹，那企業如何在節假日品牌宣傳中露一露臉，刷個存在感呢？

1、抓住社交熱詞，品牌趁機曝光

品牌宣傳是為了將品牌最大可能的曝光在消費者面前，如何才能吸引消費者的興趣，那自然需要明白消費者在關心什么才能投其所好。在節假日的品牌宣傳中，企業也是各種露臉刷存在，但不是每一家企業都是杜蕾斯，能夠完美的將品牌宣傳與企業特性聯系在一起。朋友圈、社交平臺企業宣傳人員往往都是祝你快樂，祝你幸福。千變一律的祝福自然不能引起消費者的注意，想要暫時的吸引住消費者的眼光，自然需要深挖消費者的需要。

以冬至為例，網友在討論什么，無疑是冬至吃餃子/湯圓。根據識微商情數據統計，在冬至的相關提及中，冬至吃餃子的提及度占據到了冬至的話題熱度的半壁江山。在21日上午之前，冬至吃餃子的話題基本隨著冬至走。企業與其祝你幸福，不如讓企業營銷人員在社交平臺、朋友圈以圖文并茂的方式多發點誘人的餃子，告訴消費者要如何吃餃子吃出儀式感來，這更能讓消費者記住你。

甚至而言，借用老鄉雞的宣傳方式，部分企業也可以每日都固定發布吃播內容，以一種另類的方式將品牌名宣傳出去，在品牌知名度達到一定程度后，再以八二內容營銷比例來宣傳企業產品。這是另一種品牌宣傳方式，我們暫不做更多討論。

2、尋求合作，吸引消費者主動擴散

冬至日吃餃子話題熱度太高了，在這場亂戰中殺出重圍僅靠企業的營銷人員是不夠的。社交平臺人人都是生產者，人人都是消息的傳播者，這時候企業宣傳需要鼓勵消費者去轉發企業宣傳內容，當然最簡單的方式是進行抽獎。在節假日，網友都希望自己喜氣洋洋，也祝愿他人幸福美滿，面對一些博文，網友都是免費轉發祝福。有了抽獎活動刺激后，網友的積極性自然更高。

我們可以看到的是在冬至提及中，轉發博文占比最高，占據總數據的77.5%。但盡管如此，對于一些小企業而言，在這場流量露臉之中，僅依靠自己的粉絲是難以擴散。那么尋求合作一起擴散就成為了大家的首選。從21日冬至日話題傳播來看，輿論傳播占比最大的是自然是明星們，這一點就連官媒也比不上。對于小企業而言，與這些大明星合作難以負擔得起這筆營銷費用，且短暫的節假營銷也不值得。

但是在社交網絡，除了明星流量外，還有諸多中部流量博主，這些博主在各自的領域內都有自己的粉絲與人脈網絡。中小企業與他們合作，形成聯動效應，無疑是企業宣傳的一個極佳方式。

3、主導話題趨勢，主動創建超話成為曝光者

八二定律放在品牌宣傳中也不為過，在節假日宣傳，曝光力度最大的往往都是大品牌大企業。中小企業只能吃尾部流量。但即使這樣，品牌一樣可以有自己的曝光之路。

以冬至為例，網友熱議的是吃餃子。但隨著網友討論熱度升高，冬至吃餃子的衍生話題也隨著展開。例如“冬至里的C位餡”就引起了許多網友的關注。企業如果有意識，可以借助輿情監測等工具看相關熱度走勢，在上升期間就聯合合作者進行聯動效應，幫助話題熱度擴大。即使該話題在最終并沒有成為大話題，但作為主導者的企業在該話題中流量曝光依然是頂尖的。而且如“冬至里的C位餡”、“領個紅包才算過冬至”這類衍生話題的討論范圍也是隨著主話題全國擴散。企業的品牌宣傳也是隨著話題都一起擴散到全國各地，更不要提一些衍生話題還有平臺方的助力了。

無論企業營銷的手段是何種，但最終的目的還是獲得曝光，在消費者心中留下印象。在營銷的過程中，企業宣傳可以尋求合作者一起宣傳形成聯動效應，也可以自己單干，主導話題趨勢。但最主要的還是需要洞悉消費者最關心什么，討論的話題是什么。

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