茶飲營銷案例：古茗&天官賜福

跨界聯名，通過不同品牌的奇妙組合獲得話題點，達成短期銷售轉化和用戶拉新。

自國慶假期后，茶飲品牌古茗就籌備起了新的聯名活動，選擇合作的對象是知名IP《天官賜福》動畫。

10月7日19：00，古茗在其社交網站官方賬號上發布一則爆料視頻，配文“到底是什么好事”。視頻顯示員工們圍著兩位古風漫畫角色立牌。隨后，網友在評論區配合的說出了聯名對象是《天官賜福》，并對網傳的聯名周邊贈品提出建議。

10月8日11：00，古茗繼續預告，稱“公司的保密項目竟被我發現”，視頻中鏡頭對準了人形立牌，正好是動畫《天官賜福》的兩位主角。

10月9日18：47，古茗放出天官賜福新皮膚版主題店的裝置圖。

10月10日11：00，古茗爆料同事上班摸魚追劇《天官賜福》，領導都無動于衷。并發起了送b站年度大會員活動，號召大家一起追番。

10月11日21：52，古茗曬出聯名活動投放的超大商場戶外廣告牌照片。

10月12日，古茗連發五條博文，正式官宣天官賜福動畫聯名活動即將在第二天開啟，并曬出聯名活動日歷、全套周邊實物展示、聯名套餐內容、主題店地址等。古茗公眾號還發布了一則以謝憐和花城為主角的互動視頻。

根據識微商情輿情監測系統分析，10月7日0：00-13日13：00，古茗與《天官賜福》動畫合作事件的網絡相關信息量約34.5萬。

傳播平臺分析

從傳播平臺來看，關于古茗這次活動的討論集中在社交媒體類平臺上，占比87%；其次是視頻媒體類平臺，占比12%。

網絡情感分析

《天官賜福》是知名網絡作家墨香銅臭作品，其另外一部作品《魔道祖師》改編的網劇《陳情令》曾捧出了兩個頂流，這也可以窺見其IP價值。而《天官賜福》是常年霸占晉江霸王票排行榜第一名作品，粉絲基礎也十分龐大，改編同名動畫在2020年10月播出，“Aniplex Online Fest 2023”展會上，正式宣布了第二季定檔時間10月18日（國內未定）。

對于古茗與《天官賜福》動畫聯名，最戳中的是天官粉絲，全網以傾向正面表達為主，占比55%，不少人表示會去打卡。中立占比41%，主要來自于抽獎活動，以及粉絲間的消息傳播。因而信息類型中，轉發類占比較高，達48%；評論和原帖占比分別為39%、13%。隨著活動進行，預計不少人曬出自己的打卡記錄，原帖占比將有所提升。

網絡代表性觀點：

——嗚嗚嗚嗚嗚嗚嗚感動夢幻聯動了，YYDS古茗，YYDS天官賜福！

——古茗你配享太廟！

——我今天的朋友圈都快被這個刷屏了，我終于也喝上了！蓋章的這個想要兩張的，結果說只能一人一張，可惜！

——去古茗門店的時候，聽到花花的聲音瞬間想哭，還和店員小姐姐對了暗號，好開心!

——這潑天的富貴古茗牢牢地抓住了～細節都做得好棒啊！

——古茗和天官賜福的聯名好熱鬧！店員表示根本做不完~

——哦買噶，天津沒有古茗！

——古茗能不能吃相別這么難看，又想蹭天官賜福熱度，又不好好做。今天剛點的，到了之后發現紙袋沒有，杯子也沒有，仔細看里面寫一行小字說沒有了就用普通杯子？？？你沒有了你下架啊，買了又什么聯名都沒有！

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