解析豆本豆，成功的背后是品牌營銷策略在發力

在近兩年，一款來自“達利食品集團”的豆本豆豆奶可謂賺足了眼球，視頻廣告、公益活動、綜藝節目、地鐵，都能看到其身影。它的誕生時間并不長，在2017年推出，但是其暢銷于營養品市場、上市當年完成10億元銷售額的壯舉，使得在行業脫穎而出。究其成功的背后，不難發現是正確的品牌營銷策略在發力。

圖片來源@豆本豆豆奶

一、緊抓消費需求，重產品用戶體驗

隨著人民生活水平的提高，我國的社會主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需要，對高品質個性化的生活有著強烈需求。

達利食品集團洞察到這種趨勢，趁機抓住消費需求，推出以非轉基因大豆為原料，純天然無添加的豆奶-豆本豆，恰到好處的符合了原料天然、綠色、健康的大健康趨勢，成功打入市場。與此同時，在品牌視覺上，包裝以自然色綠色為基調，帶給消費者以一種回歸自然、綠色健康的產品體驗，成功的擊中消費者的心。

二、重構產品品類

從國民女神、國民老公來看，似乎“國民”概念的受歡迎程度只增不減。于是乎，達利食品集團開始重構產品品類，將豆奶上升到“國民”位置，定義為“國民營養豆奶”，然后再通過一系列的宣傳、品牌塑造，在消費者心中建立一種豆本豆=國民營養的概念。

果然，在經過一年時間后，把豆奶這種邊沿型的飲品，帶到了主流飲品的行列，掀起了一波早餐就喝豆本豆豆奶的風潮。在今年更是給產品進行了新一輪賦能，提出以“高科技，高營養”建立豆奶產業高價值的新定位，建立自己的獨特優勢。

三、借勢營銷，立體化傳播

品牌宣傳形象上邀請到兩個孩子的媽媽孫儷作為代言人，這是名人營銷，在北京、廣州、鄭州多地高校啟動校園早餐關愛計劃，這是線下公益營銷；與《奔跑吧兄弟》、《那年花開月正圓》進行捆綁，這是綜藝營銷，通過這一系列的借勢營銷，實現立體化傳播，成功成為市場爆品。

從其成名之路來看，值得每一個品牌人學習，是貫徹品牌營銷策略的完美詮釋。

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