如何挖掘汽車行業潛在客戶，有什么方法？

人們常說春困秋乏，夏打盹冬易眠，是存在一定道理的。在這個炎熱的夏季，消費者容易出現一系列的“夏日綜合征”，比如：貪戀涼爽與舒適，減少出門的頻率與次數、精神萎靡，對很多事物難以提起興趣等等，改變了人們的一些消費行為。但是這對于汽車行業而言，則就難過了，完全就是銷售淡季。

為此，汽車行業應該如何做好這個夏季營銷，挖掘潛在客戶激發消費者的購買欲呢？

1.把握“夏季營銷”的消費痛點

盡管夏季是汽車行業公認的銷售淡季，但是也依然有一些技巧可以改觀，即“對癥下藥，把握消費痛點”的挖掘潛在客戶。

例如針對上班族和社會人士，要認識到他們本就因重復、忙碌、瑣碎的日常工作感到疲憊，再加上天氣炎熱不想出門，這個時候通過傳統的優惠、降價等模式促銷可能效果不佳，但是可以嘗試改變一下營銷方式，比如向消費者傳達汽車的空調效果、4S店的涼爽體驗、空調贈送等等，目的在于讓消費者感受到“涼爽”、“消暑”，最終激發購買欲。

2.增加營銷推廣渠道

除了線上線下的一些免費付費渠道外，比如駕校、汽車俱樂部、汽車維修廠、相關汽車論壇等，這些都需要進行布局。尤其是駕校，夏季的暑假是學車的高峰期，學員不計其數。盡管這些群體是以學生為主，但是未來幾年這些都是汽車企業的潛在客戶，提前做好營銷加深品牌印象十分重要。

3.競爭對手分析

盡管整個行業處于淡季，但是總歸是有一些汽車企業的代表其營銷策略值得學習。這個時候競爭對手的潛在客戶挖掘方法其實很多是可以復制的，可以為企業自身省去一些營銷成本。建議可以通過一些輿情監測軟件進行競品監測，為企業提供對競爭對手競爭策略分析的全面數據，實現競品的對比管理分析，幫助企業更高效的挖掘潛在客戶。

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