怎么挖掘國外潛在客戶？企業尋找國外客戶的方法

隨著我國改革開放政策的不斷深入，以及國家“一帶一路”戰略政策的引領，再加上跨境電商的發展趨勢，越來越多的企業開始走出國門。企業不僅需要兼顧國內客戶的開發，國外客戶的挖掘也已儼然成為企業關注的焦點。

下面識微科技就為大家分享一些挖掘國外潛在客戶的方法，以供參考～

1.外貿各大黃頁網站

黃頁網站，即在線網絡黃頁，在國外比較有名的黃頁網站有：美國黃頁、歐洲黃頁、澳大利亞黃頁等。

黃頁網站通過利用超鏈接引入的方式，獲得更加詳細的公司及產品信息。而區域黃頁更是引入電子地圖，大大的拓展了黃頁網站的價值。在國外，尤其在歐洲，大多的企業都有在黃頁網站上刊登自己公司信息的習慣，和我們國內中國電信出版的那種電話簿類似，只不過黃頁是網上的，需要注意的一點就是黃頁上有可能沒有公司的E-MAIL的信息，所以會需要企業把在黃頁上獲取的已知信息在搜索引擎上進行相關詳細的信息查詢。

2.行業展會網

根據企業所屬的行業屬性，尋找企業所屬的行業展會網，這也是挖掘國外潛在客戶一個比較常用的方法之一，例如德國的IFMA，歐洲的eurobike。在行業展會網上會有幾乎企業所屬行業的所有參展商的聯系方式，產品種類，參展商公司網站等重要的資料，這些都是便于企業尋找國外客戶的有效信息。

3.搜索引擎

搜索引擎不僅適用于挖掘國內的潛在客戶，國外的潛在客戶挖掘也同樣適用，每個國家都有屬于本地的搜索引擎。但是需要注意的就是關鍵詞需要提前在網上先翻譯成對應的那個國家的語言，這樣得到的信息會更多一些。

4.競品的營銷監測

除了制定企業自身的客戶挖掘方案以外，同行業競爭對手的營銷策略也可以借鑒，這就要求企業對互聯網信息實時監測，不僅監測企業自身互聯網營銷的效果，還要一并監測競爭對手公司利用互聯網進行市場營銷，進行潛在客戶挖掘的策略分析。

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