撬動王思聰、今日頭條每天撒幾十萬，答題贏錢APP“沖頂大會”們為什么火了

你的知識幫你掙了多少“米米”？剛剛過去的這個周末，全民直播答題突然刷爆了朋友圈。《沖頂大會》和映客旗下的《芝士超人》均是在2017年年底上線，今日頭條旗下西瓜視頻的《百萬英雄》是在1月3日上線，花椒直播的《百萬作戰》（或稱百萬贏家）1月5日開啟。1月3日，王思聰傲嬌地將《沖頂大會》的獎金提升到十萬，其他平臺紛紛跟進狂撒百萬現金收割用戶，吃瓜群眾們按捺不住紛紛加入“書中自有黃金屋”的戰局。

（發展趨勢，來源：識微商情）

在近一周的時間里，有關“直播答題贏獎”的話題一直都在持續。1月2日，不少自媒體賬號稱被“王校長”安利了一個直播答題拿獎金的APP《沖頂大會》，此話題相關輿情量在當日18:00-19:00達到第一波高峰。1月4日晚，@謝娜 @陳赫 發博稱自己是#芝士超人出題官#，得到眾多粉絲關注轉發，相關輿情在當晚23:00-24:00達到第二個高峰。

1月5日爆發了第一輪激戰：西瓜視頻在晚上11點半將獎金提升到100萬元；同一時間，映客旗下的芝士超人把獎金拉高到101萬元；而更壕的花椒直播，1月6日瘋狂撒幣132萬，其中壓軸場晚上11點25分將《百萬作戰》的獎金定為102萬元，成為迄今直播答題單場之最。周鴻祎則親自為其推廣助威，在朋友圈廣發英雄帖。相關輿情量在6日凌晨3:00-4:00達到峰值，看來大家對金錢的癡迷戰勝了周公的吸引力。

（熱門文章，來源：識微商情）

中工網、法制網、推酷網等媒體對“直播答題贏獎”爆火的現象發表了相關文章，文章內容偏向于分析直播答題APP走紅原因，以及針對各平臺都在燒錢的局面，分析這場大戰又能持續多久，重點整理如下：

走紅秘訣一：巨額獎金

巨額獎金是吸引用戶的第一利器。目前這幾大平臺套路基本差不多，都一個主持人出題，一堆人在線答題，一共12道選擇題，全答對的人平分獎金。這種模式基本上照搬了美國的HQ Trivia，它于2017年8月正式上線iOS版，當年12月的第二個周日，HQ Trivia把獎金提高到10000美元，當天晚上的同時在線人數突破40萬，游戲類APP排行榜上排名第七，被譽為去年上線最快的APP。花椒百萬場人氣極高，一度400萬人同時在線答題。

《沖頂大會》更為接近美國一款名為“Quiz Up”的直播綜藝APP，通過直播選手與場外觀眾博弈，如果現場選手在8局問答中擊敗了8個場外觀眾，他們將獲得最高一百萬美元的獎勵，而在家的觀眾只要贏得那一場就能獲得那場的獎金。

走紅秘訣二：參與門檻低

綁定手機號注冊好后就可以參與答題，游戲會提前幾分鐘以短信的方式提醒你，原游戲頻次一天兩場，為吸引用戶增設到一天四場“13:00、20:00、21:00、22:00”。

走紅秘訣三：題目趣味性

雖在模式上一樣，但在題目的設置上，各家平臺各有偏重。《沖頂大會》題目的范圍涉及很廣，天文、地理、歷史、科學、娛樂、影視、音樂、詩歌、禮儀等；《芝士超人》設計了許多與明星相關的題目，希望借此吸引明星粉絲加入的心可以想見。

不過想要勝出并不容易。有網友參加了四場比賽，只是在“題傻錢多”的福利場贏了一次，獎金是七塊錢。參與的人認為答題的樂趣在于長知識，同時還有獎金激勵，說不定被大獎砸中。

走紅秘訣四：互動性強

在國內，類似的跨屏互動之前有《幸運6+1》、《開心辭典》以及《一站到底》，操作流程類似答題拿獎，不過都停播了。究其原因，《反不正當競爭法》規定有線電視臺做巨額有獎競猜在國內是不被允許的。

本身益智答題類的節目就具有很強的參與感，但以前更多的是觀看，基于APP來做答題直播的模式，成功或失敗的感覺都極為真實，這樣才更利于形成有效真實的互動，在互動的基礎上參與感加強。直播競答這種線上線下相結合的參與方式，既滿足了大眾的嘗試心理，又免去了普通人害怕在電視機前出現的顧慮。

走紅秘訣五：邀請碼換命

以《沖頂大會》為例，每次活動共12道題，10秒中之內未答題和答錯題都將被淘汰，且無法角逐當期的獎金。添加他人的邀請碼，邀請人可獲得復活卡，所獲獎金邀請人可以分得一半，這個模式是不是很像某銷發展下線？不過在獎金和“續命”面前，沒人會拒絕發展“下線”，網上也掀起一場“邀請碼大戰”，仿佛那一刻，再陌生的人也可以是同伴是戰友。有趣的是，還有人全家上陣，或者是三五好友組隊沖擊大獎。 

走紅秘訣六：明星加持

明星擔任出題官是另外一個營銷手法。《芝士超人》有湖南衛視主持人謝娜、汪涵、“跑男成員”陳赫等助陣，《百萬英雄》有因網綜《奇葩說》火了的辯手陳銘出題，《百萬贏家》有江蘇衛視主持人李好加盟，《沖頂大會》有王思聰、楊冪等支持。當然，其中也少不了各類營銷大號們的助推。

誰最愛“答題贏獎”

從整體來看，關注“直播答題贏獎”的網友往東南區域偏移，其中，安徽、北京、江蘇三地網友參與度最高。目前上線的四大答題平臺所屬公司的所在地都在北京；《百萬贏家》的主播李好本是江蘇衛視《一站到底》主持人，因兩者合作對當地網民有顯著影響；安徽相比于鄰居江蘇經濟相對弱勢，據中國經濟網公布數據，安徽人的外出打工比例居全國第四位，人群主要流向發達地區，爭取更豐富的就業機會和更優渥的薪資，想要讓生活變得更好的人們參與“答題贏獎”，或許也是一個增加財富的機會。

（地域分析，來源：識微口碑）

直播答題爆火后面的危機

毫無疑問，直播答題APP在極短時間內獲得了大波流量。不過目前仍在探索期，網絡上出現了各種服務器被擠爆、宕機及題庫、各種作弊手段等吐槽，雖然直播不是高門檻的技術，但要保證每位用戶擁有良好的直播體驗，各位“HQ”們卻尚未交出令人滿意的答卷。當一個產品的體驗天然存在嚴重問題，其“用戶質量”和“留存”，恐怕都要日積月累地打上折扣。

淘寶已經開始賣題庫了

目前國內各位模仿者尚未脫離“送錢運營”的階段，出售復活道具和廣告植入被外界認為是直播答題比較容易實現的流量變現方式，而這取決于誰家的能力更強。以及如何保持用戶粘性，打造有價值的超級用戶才是關鍵。

有人士分析指出，目前平臺機制其實是利用了一種平臺方與用戶間信息不透明、信息不對稱來制造轟動效應與人氣效應，它本身很可能只是一種利用獎金的幻象刺激來制造人氣效應的手段。平臺賺足人氣，用戶卻分不到幾個錢。

依賴砸錢的直播競答，能持續多久？

王思聰說：我撒幣，我樂意。網友說：有錢不拿，就是傻X！甚至有人指望靠此“一夜暴富”。但這一類節目的后續拉動力在哪里？對節目模式厭倦（最重要是老贏不到錢）的用戶還有多少人會持續玩下去？

隨著每次答題人數的淘汰，線上的人數掉得非常之快。最高峰值能達到47萬，中途掉到了17萬，答題進行到倒數第三題時就只剩5、6萬在線用戶了。由此可見，目前這類節目用戶黏性的核心還是錢，一旦沒有錢或者獎金額度降低，活躍度也就隨之減弱。

盡管HQ的知名度如此高，目前其依然沒有處于盈利狀態。之后的變現渠道，無非是流量變現、廣告贊助以及入局的門檻費。可以明確的是，這幾款競品節目之間差異化并不明顯，想要提高用戶粘性也很困難，除“錢”以外還需要更多留住用戶的手段。還在燒錢的直播答題APP們商業前景暫時無法談起，在這一次小火之后，是沉寂還是良性發展，或許要看平臺們各顯神通了。

版權歸識微科技所有，轉載請注明出處！

更多輿情熱點請關注：

社交媒體：@識微科技 

【文章聲明】識微科技網倡導尊重與保護知識產權。本網站文章發布目的在于分享輿情知識。部分內容僅是發稿人為完善客觀信息整理參考，不代表發稿人的觀點。未經許可，不得復制、轉載、或以其他方式使用本網站的內容。如發現本網站文章、圖片等存在版權問題，請及時聯系并發郵件至zhangming@civiw.com，電話：4008299196，我們會在第一時間刪除或處理相關內容。