手機品牌影響力營銷分析

近年來，國產手機的進步有目共睹。但在做好產品的同時，提升品牌和產品的知名度也是重要的一方面。除了像蘋果那樣把自己的品牌做到大家都認可外，不少品牌也通過一些“貼金”的做法，讓自己的產品能夠得到消費者的認知和認同。

來源：百度

明星代言、綜藝合作

關鍵詞：OPPO、vivo、華為、小米

關于手機明星代言和綜藝合作，相信國內的消費者并不陌生，目前不少大的手機品牌都采用了這兩方面的推廣策略，但事實上做得比較好的還是OPPO和vivo，一是因為他們有敏銳的觸感，可以第一時間挖掘到流量明星來代言，再加上無論線上還是線下的全方位推廣，可以讓流量明星為自家的手機帶來更多的關注以及銷量轉化。

在去年OPPO發布R15時，一下邀請了李易峰、王俊凱、陳偉霆、迪麗熱巴、楊冪、楊洋、楊紫、鄭愷、張一山這9位流量明星。同時出現3、4位自己喜歡的明星估計也只有在OPPO的廣告里才能看到了。

和OPPO下半年走“科技路線”不同，vivo仍是明星的“聚集地”，2018年最火的蔡徐坤被vivo收入明星陣營。除了蔡徐坤之外，名模界的大表姐劉雯也是vivo X23的代言人。說起代言自然少不了鹿晗。鹿晗在OPPO和vivo都“待”過，現在是vivo的產品代言人。

Nova系列是華為主打年輕人的手機，Nova系列邀請TF BOYS的易烊千璽和關曉彤代言，這兩位自然也是當紅的流量小生。此外華為曾找斯嘉麗和卡維爾這對“超人+黑寡婦”組合代言HUAWEI P9；走成熟路線的張涵予代言的是面向商務人士的Mate系列；

今天小米正式將“王源”納入自己的品牌代言行列，小米9未發先火。當然王源并不是第一位小米手機品牌代言人，此前吳亦凡也曾代言過。

來源：百度

分析：

頂級流量明星的代言在一定程度提升了品牌的知名度和影響力，手機品牌依靠明星自帶的粉絲流量，使得品牌的知名度得以迅速傳播開來。網友對于請明星代言手機做法，從識微商情上的情感分析來看，絕大部分網友還是愿意為品牌方買單。

現在的手機行業，幾乎快成了快消品行業。高頻次、大手筆的廣告投放，一直以來都是快消品的營銷思路，在手機創新乏力的情況下，靠明星撐場面倒也不全是壞事。當然，明星代言對于創新發力的手機圈也不是萬能的，其本質核心的創新理念應當一直堅持。

情感分析，來源：識微商情

第二點是各大衛視和視頻平臺的重點合作伙伴，與綜藝節目合作，強強聯合。

2016年年末，華為曾經冠名浙江衛視音樂綜藝《聲音的戰爭》，原因是要主推針對女性、年輕人消費市場的Nova，這也是華為第一次嘗試綜藝營銷。

2017年上半年，OPPO繼續冠名《奔跑吧兄弟》。2017年年中，OPPO以5億的標價，從 vivo手里搶了《中國新歌聲2》的冠名贊助權。OPPO在2017年還拿下了《跨界歌王》、《演員的誕生》冠名權。

而vivo的冠名一方面有電視臺節目，比如說《我是歌手》、《快樂大本營》；另一方面，在2017年，vivo和OPPO的冠名形成了很大的差異性——vivo和騰訊系的綜藝、網絡節目有了大量合作，比如說《王者榮耀KPL職業聯賽》、《吐槽大會》。

小米在2017年則是花了1.4 億冠名《奇葩說》。除此之外，小米在2017年還贊助或冠名了《中國有嘻哈》、《我們的侶行》。

分析：

綜藝節目的贊助或冠名，早已成為許多手機品牌的必爭之地，特別是一些火爆全網的綜藝節目，贊助商更是打破頭也要擠進來。如果手機商能夠拿下贊助或冠名權，對于品牌的知名度提升，將有巨大的幫助。但是綜藝冠名、贊助并不安全，因為對廣告商而言，綜藝節目下架越來越頻繁，廣告商很可能會面臨竹籃打水一場空的問題。

下架對品牌廣告主而言，不僅是曝光率的損失，更是相關配合的整體營銷的停滯。所以未來，品牌廣告主除了要考慮節目質量之外，更要關注節目是否安全，以及在簽約的時候，付款條款上或許會著重標出：如遭遇停播等。

賽事合作

關鍵詞：王者榮耀、TGA

手機除了聊天、拍照外，另外一大用途就是游戲，如何讓大家認可自己的游戲表現呢？那就需要在年輕人關注多的游戲賽場上表現出優質的性能和良好的操作感，這樣不僅甚至同規格的產品也能賣得更貴。

例如，vivo和OPPO相繼與KPL（王者榮耀職業聯賽）合作，成為其指定用機，而努比亞紅魔則切入了TGA賽事（騰訊游戲競技平臺），這幾個手機品牌通過借與這些賽事的合作表現出了自己在游戲方面的性能，同時也提升了自己在游戲人群中的知名度和認可，可謂一舉兩得。

來源：百度

分析：

隨著游戲賽事的規模不斷擴大，觀看人數越來越多，游戲賽事的冠名也成為了手機品牌方看中的兵家必爭之地。在年輕人關注度較高的領域，若能打開市場，相信所帶來的收益也會很豐厚。但也應該考慮到一點，那就是看比賽的人和實際使用手機玩游戲的人數占比，還有用戶的消費傾向都應該考慮在內。

分析總結：

如今手機品牌方，似乎都越來越傾向于砸錢去請明星代言、或者在綜藝節目打廣告來提高知名度，希望通過粉絲效應和流量來提升銷量。但應該知道的是，哪怕投入在廣告上預算再多，也需要細細作出準確評估，根據數據以及自身需求來做決定，盡量提高營銷的專業度和科學性。雖然不能否認明星效應帶來的高銷量，但畢竟買單的是粉絲群體，若要得到社會大眾人群的認可，還是需要從手機本身的核心競爭力出發，提高產品的質量，給用戶帶來的好的操作體驗，這才是各個手機商需要仔細斟酌的。

明星代言、跨界營銷或許對行業人士無效，但卻是左右大眾決策，最終影響銷量的最有效手段。但手機廠商也應該知道，自己投入的營銷廣告費是不是真的起到了影響。

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