一年一度的“剁手節”又來了,10月21日零點雙十一預售正式開啟。雙十一活動被外界譽為電商平臺的“春晚”,紅包、折扣、津貼等優惠使得大家樂此不疲地參與其中。
隨著每年活動地開展,各大電商平臺優惠活動的形式也更加豐富。這些形式各異的優惠活動,對于電商平臺來說,既是創新也是挑戰,消費者是否有耐心去花時間弄清活動規則,這些新穎的活動是否足夠有吸引力去除消費者的參與疲勞,都是電商平臺關注的焦點。
在雙十一預售活動開啟前,雙十一活動規則早已在網絡上傳播開來,網上關于雙十一的輿情開始發酵。對于已經走過十年的雙十一活動,商家是如何維持消費者的參與熱情?消費者對于今年的雙十一又是如何看待的呢?
1、各大電商平臺造勢營銷早已開始,各種形式的低價活動迷人眼
根據識微商情系統顯示,伴隨雙十一預售的臨近,網絡上關于雙十一相關話題討論量激增。商家和平臺的推廣宣傳及消費者對雙十一的期待,共同促使熱度不斷攀升。21日零點預售活動的開啟,使得其網絡熱度在近一周內達到頂峰。
作為大型購物節,“雙十一”的網絡預熱早已火熱,雙十一攻略、預售活動、直播間的獨家優惠、組團優惠活動等消息早已在網絡上火速流傳開來。伴隨預售活動而來的還有領取雙十一紅包、邀請好友返利等雙十一活動的開啟,這種活動營銷的方式基于社交關系基礎上,帶動廣大消費者參與其中。
不管是普通的紅包、津貼還是基于社交關系上的助力活動,亦或是淘寶直播間獨家優惠和近年來興起的預售付款活動,這些活動能夠吸引消費者參與其中的動力都源自于低價。而消費者要想享受全網最低價,就要對雙十一活動規則進行充分了解和計算,而他們,真的有耐心去熟悉這些規則嗎?
2、“如何才能最省錢”雙十一攻略備受關注
雙十一相關話題火爆,而在眾多話題中,雙十一剁手攻略無疑是最受關注的。對于消費者而言,參與雙十一的最大動力無疑是價格。隨著活動形式的新穎,如何快速了解平臺規則,最大程度上利用優惠活動,以最低的價格購買到商品是消費者的主要關心點。網民和自媒體總結的雙十一攻略成為備戰雙十一的法寶。
有意思的是,雙11與618活動力度的比較也成為部分人關注的焦點。在雙十一大獲成功之后,各大電商平臺開始打造其他購物節,在這樣的背景下,618購物狂歡節應運而生。縱觀近年來各大電商平臺的投入可發現,繼雙十一之后,618成為重點打造對象。此次,雙十一活動開啟后,“雙11與618哪個力度更大”話題引起關注。
3、備受期待的同時,質疑與指責的聲音也不容忽略
平臺和商家打造雙十一購物節,最初的口號是讓利于消費者,以一年中最低的價格購買商品,這對于消費者而言,是一件值得高興的事。不斷創新的雙十一當天的營業額也告訴我們,雙十一的吸引力并未失效。
但形式新穎且多樣的活動方式,無形中增加了消費者的負擔。“參與一次雙十一就像上了一次數學考場”、“打折的方式簡單點”、“為什么付款時間一定要定在零點”、“這一屆雙十一體驗不太好”、“苦苦守在一個淘寶直播間導致我錯過了其他直播間的優惠”、“放入購物車的商品價格提高了”、“雙十一的商品質量似乎沒有平時好”,這些言論的存在,使得相關話題蒙上一層負面情緒。
對于消費者而言,活動的方式越簡單越好,復雜的程序只會澆滅他們的參與熱情和積極性。這不,看著滿篇的雙十一活動規則,不少人直呼累了累了。
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