iPhone SE主打性價比？市場對它“真香”了嗎？

在各手機商紛紛向5G市場沖擊的大流下，蘋果一波反向操作，重拾起擱置了四年之久的iPhone SE系列。有人認為它是交智商稅的“電子垃圾”，也有人為其特性和價格拍手稱贊。這款毀譽參半的新機，在市場上有沒有引發“真香”定律呢？而蘋果的反向操作又能否為其破除疫情迷局呢？

4月15日23：00分，蘋果在官網直接發布新款iPhone SE,雖缺少了因疫情取消的新品發布會為其造勢，但仍然受到了不小的關注。

4月17日晚，iPhone SE正式開始預售，18日的話題也因此回暖，有人關注它的活動力度，有人關注它的預售銷量，這款一反蘋果常態的手機，讓不少網友也對其市場接受度產生了“天然好奇”。

一、市場正向因素

自身賣點

iPhone一向主攻的是高端手機市場，曾長期占據超六成的市場份額，蘋果現任CEO庫克甚至試圖將iPhone打造成為奢侈品。而長達4年后，iPhone SE這一中端手機線的重提，頗有些出人意料。而因此被疑“市場下沉”了的iPhone,少不了要在性價比上做文章。

新款iPhone SE自出道以來，因與iPhone 8的頗多相似點，常被拿來比較。從尺寸外觀、單一鏡頭、電池續航到單卡網絡、防水級別，兩者是相同的。

但iPhone SE又比iPhone 8多具備了人像攝影功能，視頻增加了立體聲和穩定功能。其搭載的芯片是蘋果當前最新的A13仿生芯片，與iPhone 11系列同款。iPhone SE還支持Wi-Fi 6，存儲上也增加了256GB的選擇。

而在Apple產品京東自營店中，同在64GB這一儲存量上，iPhone 8售價為3499元，比售價為3299元的iPhone SE高了200元。如此比較的話，iPhone SE起碼在iPhone中確實具備了性價比。

另外值得一提的是，為了給iPhone SE讓路，蘋果甚至停產并官網下架了iPhone 8和iPhone 8 Plus。

從識微收集的熱門討論點數據看，iPhone打出的價格牌確實為其吸引了不小的關注。對于其常被夸贊的ios流暢生態環境，iPhone SE搭載的蘋果當前最新A13仿生芯片對網友的吸引里還是較大的。

而相對于近幾代新款iPhone，iPhone SE返古的Touch ID和4.6英寸的小屏設計，反倒收獲了一批“小屏愛好者”與“Home鍵執著者”的支持。

平臺優惠加持

在iPhone SE售價剛公布之時，便有網友戲稱到：“我買不買就看‘拼爹爹’給不給力了”。而各電商平臺也不負眾望，紛紛加碼其中，做出了不同規則、力度的優惠活動。

京東的iPhone SE保值換新計劃，抵扣力度最大可至全額折抵，同時還有以舊換新的方案，最高抵扣額為300元。

蘇寧易購針對新款iPhone SE，推出了最高1600元的以舊換新專項補貼，還可搶12期免息優惠。

拼多多則是提供400元補貼，消費者可以在每個整點在平臺五家品牌店鋪以領券的方式進行購買，最低2899元到手的價格。

淘寶聚劃算同樣推出補貼，以預約抽簽的方式，最低2799元購得iPhone SE。

上海社科院互聯網研究中心首席研究員李易分析：“其實中國市場還有很多崇拜iPhone的消費者，他們或許受限于經濟條件，對價格比較敏感，沒有購買過iPhone。如果將iPhone的價格降到一定程度的話，還是會有很多人想擁有人生第一部iPhone的。也就是說，中國市場還有很大的潛力，就看蘋果能把iPhone的價格降到什么程度了。”

二、市場負向因素

在中國市場上，國產手機品牌均在大力推出各檔位的5G手機，3月份的5G手機出貨量出現反彈性增長，5G應用也接連上新。部分網友對iPhone SE也發出“不是5G就不香”的聲音。

新款iPhone SE發布同日，榮耀發布的30系列，不但覆蓋2000-5000元各個檔位，且攜帶了其自研的5G技術。

蘋果此次對iPhone SE的推出，還帶著些要搶占安卓機市場的意向，在Apple官網中直接放出來“在看Android手機，看看換成iPhone的理由”的文案。

（圖源Apple官網，侵刪）

在國產機全面屏、多攝、5G、快充等潮流要素橫飛的對比下，iPhone SE作為一款新機，其具備的要素不免說是有些乏力的。有網友質疑到：“這款手機續航不行、拍照不行、屏幕不行，甚至可能隨便買一款3000多元國產手機都比它好，為什么要買它？。”

小米產業投資部合伙人潘九堂認為“iPhone SE國產旗艦沒啥影響”，并在社交平臺評價到：“iPhone 8+升級處理器/WiFi6，有點今年有些本土安卓旗艦擠牙膏升級下處理器完事或清元器件庫存的套娃產品感覺”。

國際數據咨詢公司（IDC）專家認為，新款iPhone SE或未能吸引同價位的Android用戶換機，因為由于同級Android用戶，已養成大屏幕、多鏡頭等使用習慣。新款iPhone SE定位的目標用戶群體非常明確，即蘋果老機型用戶。與其將它比作蘋果在中端市場內競爭的 “利矛” ，不如說是一面 “堅盾” ，在國內市場日益激烈的用戶爭奪戰中，幫助蘋果將固有的存量用戶守護在iOS陣營當中。

截至4月22日7點，新款iPhone SE僅在京東的預售量已經達到121833臺，若算上其他平臺的數據，它的預售量是不容小覷的。

盡管iPhone SE的新興吸引力或不夠明顯，但其自身具備的強大“果粉”基礎也不至于讓它銷量“撲街”，誰能否認品牌粉絲也是產品實力的一部分呢？

國外知名風投機構Loup Ventures預測，新款iPhone SE將會在未來12月內售出3000萬部，銷量將占iPhone總銷量的20%，成為僅次于iPhone 11的暢銷機型。

Wind資訊認為，新款iPhone SE的推出，是蘋果：“從單純的追求利潤最大化，到市場占有率和利潤并重”的戰略轉換。iPhone SE系列的使命是擴大市場，iPhone 1X系列負責賺錢。

新款iPhone SE在我國能否搶占到國產機和安卓機的市場還不好說，但起碼在自家市場中，要轉化類似“iPhone 6釘子戶”為新消費者上還是有望的。因疫情，消費者的可支配收入受到影響，市場的消費能力下降，相比iPhone以往的高端機戰略，此次的產品戰略轉換，也不失為一個合時勢的自我銷售拯救。

4月24日，新款iPhone SE也將線上線下全面發售，屆時市場對它的接受度也將更為清晰了。

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