字節跳動入局虛擬偶像，二次元大勢何在？

4月21日下午，一份標題為“字節跳動虛擬偶像女團演員招募問卷“的報名頁面在網上流傳，隨后這一報名頁面更名為「Project V」虛擬偶像女團演員招募問卷，這也釋放出了絲許字節跳動將加大入局虛擬偶像力度的信號。

據艾媒咨詢發布的《2019-2020中國二次元視頻行業專題研究報告》顯示，2019年中國二次元用戶規模約為3.32億人，預計2021年將突破4億人。二次元產業的商業價值逐漸增加，入局虛擬偶像似乎在逐漸成為一股行業趨勢，騰訊、網易、B站、愛奇藝、快手、酷狗、巨人網絡、克拉克拉等企業，均已相繼加入了虛擬偶像的運營。

一、虛擬偶像出身

就目前而言，虛擬偶像的出身大致可以分為兩種，一種是原創垂直型的虛擬偶像，另一種是寄生于熱門IP的虛擬偶像。

原創虛擬偶像

國內目前直接垂直的虛擬偶像還不太理想，產業鏈并不完善，且由于技術成本等相關要素，前期投入高，但收益回報卻難以與投入成正比。這一類型的虛擬偶像是沒有粉絲基礎的，想要紅起來還得靠所屬團隊的長期運營，或具有商業資源為其造勢，提高曝光度。

在中國第一位成功的虛擬偶像——歌姬洛天依，2012年出道，經過了長達3年的積累，至2015年湖南衛視跨年演唱會被人氣偶像李宇春翻唱《普通disco》，洛天依才得以首次出圈，事業開始逐漸紅火起來。

（圖源@Vsinger_洛天依，侵刪）

而愛奇藝原創的虛擬偶像樂隊RiCH BOOM，便是依靠愛奇藝的強大資源，在之前的《中國新說唱》和近期的《青春有你2》兩檔熱門綜藝中都得到聯動推廣的機會，背靠大廠資源，用《青你2》的黑話說，可謂是虛擬偶像中的“皇族”。

熱門IP偶像

而另一出身的虛擬偶像多是脫胎于熱門的游戲、動漫等文創作品中，它們往往已具備了成型的人物背景、性格，并擁有一定的粉絲基礎。這類虛擬偶像在出道之時便已自帶流量，相較于前一類虛擬偶像，可以節省大量前期的時間、資金成本，有直接變現的能力。

騰訊動漫從手下《狐妖小紅娘》這一高人氣IP中，推出了小女主“涂山蘇蘇”作為虛擬偶像出道，2018年即登上浙江衛視春晚，2019年獲中國虛擬偶像魅力獎。

網易也曾推出《陰陽師》平安京偶像計劃，直接為“大天狗”這一人氣角色定制了一場虛擬演唱會。

而“無限王者團”是騰訊手游2019年推出的的虛擬男團，由來自《王者榮耀》IP中平行宇宙的白、亮、云、信、守約五位人氣成員組成。其出道官宣第一條博文達到了1.9萬的互動量，這對于“新人團體”來說已算不錯的熱度了。

二、變現方式

在虛擬偶像的價值變現方式上，可分為內銷和外銷兩條路徑。

內銷是指針對粉絲圈內部的銷售盈利，如周邊販賣、演唱會、個人直播等。這條變現路徑因是直接面對的粉絲群體，具有較高的被接受度。洛天依早在2017年6月舉辦的第一場線下演唱會，首批SVIP內場票在3分鐘內售罄，可見虛擬偶像粉絲的高忠誠度與消費力。

而外銷則是利用偶像的知名度和粉絲效益，與品牌方合作，代言產品、參與商業活動（如商業演出、直播帶貨）、販賣IP版權等。這一變現路徑面向的群體較第一條會更為廣泛，而二次元偶像涉入一向為三次元人員經濟的活動，大家對其的反應又會否爆冷呢？

4月21日，洛天依參加主播李佳琦的直播活動。直播中雖因技術故障，導致洛天依在歌曲表演時，觀眾只能看見她的肢體表演卻聽不見她的演唱歌聲，被網友調侃為“皇帝的新歌”——我唱了，只是你沒聽見而已。

即使出現了直播事故，網友們也因虛擬偶像帶來的新鮮性，而沒有過于計較，反而將其看作一件趣事；再加上洛天依粉絲對“自家孩子”的包容與維護，相關話題下的網絡情緒仍以正面為主。

在4月18日，演員劉詩詩也與李佳琦共同進行了直播，這次直播也登上了熱搜榜。經識微的數據統計結果可發現，劉詩詩、洛天依各自的直播相關話題熱度，均是自其直播當天20：00開始上升，劉詩詩的話題相關博文達11萬以上，洛天依達9萬以上，雖洛天依的話題熱度難敵“前輩”劉詩詩，但也不至于落后太多。由此也略可窺見，虛擬偶像的外銷變現邏輯也是有不錯的實現空間的。

三、發力方向

對于正蓬勃發展的二次元、空間廣闊的虛擬偶像，嗅到商機的企業們自不會輕易的放過，而基于目前的市場邏輯，虛擬偶像事業又或有哪些方向可發力呢？

社交互動，營造人情味

明星需要營業，而要想成為一位成功的虛擬偶像同樣是需要營業的。虛擬偶像的運營本就依存于各社交平臺，那社交感的打造是較為必要的，這也能幫助虛擬偶像塑造更立體的人物形象。而良好的互動有利于增加粉絲粘性，提高話題活躍度。

無限王者團的官方社交賬號中，除了代言合作的商業廣告發布，基本每天都會以各成員的口吻發布生活日常，比如“訓練很累”、“美食分享”、“吐槽隊友小趣事”、“游戲有意思”等，這一系列的生活小事分享，能讓網友感受到了他們作為“人”的存在，而不是虛擬冰冷的代碼。而偶像與粉絲的連接本就是以情感為基礎的，只有感受到了情感上的支持，他們才會留存下來。

跨界聯動，擴大影響力

將洛天依近兩個月的話題熱度數據進行分析后可發現，這期間其有四次明顯漲幅。

第一次是3月1日《時尚芭莎》電子雜志發布洛天依與武漢要素聯合的先行視頻，宣布洛天依擔任其三月刊封面的消息。

第二次是3月18日洛天依因與任嘉倫共同擔任汰漬品牌大使，并參與了汰漬的直播。

第三次是3月27日周深在歌手當打之年的節目上演唱了洛天依原創曲《達拉崩吧》。

第四次是4月18日洛天依做客李佳琦直播間，但歌曲演唱因技術故障而翻車。

洛天依話題熱度攀高的四次均與三次元聯動有較高關聯性，可見虛擬偶像雖托生于二次元，受益于二次元愛好群體，但若想繼續擴大自身的知名度與影響力，尋求更大的發展空間，那倚身三次元、尋找破圈之力對此也是非常重要的。

事業經營，助力破圈

洛天依的自我定位是虛擬歌手，而她在事業上也確是頗有建樹的，她在網易云中上傳的歌曲數量高達1772首，歌曲進入云音樂官方榜1047次。由UP主@ilemonyk 作詞作曲，虛擬歌手@Vsinger_洛天依 、@Vsinger_言和 演唱的 《普通DISCO》，成為了中文#VOCALOID#在B站第一首破千萬點擊的歌曲。而現在，洛天依的粉絲任在各平臺為她積極產出，相信后期仍會有像《普通disco》、《達拉崩吧》這樣的特色作品出現，為其破圈做出助力。

而2019年4月出道的無限王者團，至今已官方發行7首單曲，據2019華語數字音樂年度報告數據顯示，其團隊及歌曲分別獲得了年度新人TOP7、年度游戲音樂TOP3的音樂獎項。今年5月3日他們還將發布其首張數字EP《RIPPLE 心中的漣漪》。

虛擬偶像出道時多被賦予了標志性的人設、身份，而這些使其區別于其他人物的鮮明身份，也是他們脫身于其他市場競爭力的重要原因。故在后期運營的過程中，不模糊掉最初的身份，在做其他方向的嘗試的同時，任持續保持本質事業發力，不忘“初心”也是邁向成功的秘密武器之一。

隨著新技術的發展和亞文化邊際的模糊，我國虛擬偶像行業的開發空間還十分巨大，企業紛紛入局加碼也成為一股有力趨勢，但與機會陪之而生的還有風險，而企業們投入是會激起水花還是悄然沉低，還得看他們能否正確把握住市場取向。

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