2022年社會化營銷成功案例分析：王老吉推百家姓版本賣斷貨

近日，網友發現涼茶品牌王老吉的官方旗艦店上架了一款特殊商品——百家姓版王老吉，如“李老吉”、“陳老吉”……目前，不少姓氏系列已經賣斷貨。

據悉，這次活動定制的相關姓氏是國務院人口普查辦公室統計2020年中國人口最多的前一百個姓氏，而部分排名前一百的姓氏由于商標問題無法生產出售，于是依次順延直到選滿本次活動的一百個姓氏。

具體營銷活動分析效果分析如下：

輿情熱度分析

2022年1月3日15時-4日15時，近1天內全網關于“王老吉新出百家姓版本”信息約1.9w條。

3日晚間21時左右，“叫我姨太好了”“東施飛行日記”等娛樂大V注意到“百家姓老吉”，引發粉絲關注和討論，一小時后出現第一個輿情高峰。

4日早間，“會火”、“M大王叫我來巡山”等娛樂大V陸續參與相關話題討論，輿情熱度持續，10時左右達到第二個輿情高峰。

平臺&信息類型分析

王老吉推百家姓版本，雖然從一開始的引發討論的圖片是其電商平臺上的產品截圖，但這顯然是一場社會化營銷，而且蠻成功的。

社交類媒體上聲量占比高達97.84%，而且該類平臺上轉發占到了60%、評論占到了36%。這意味著超過半數的人成為王老吉的宣傳大使，將“百家姓老吉”傳播了出去。

網絡情感分析

在數據統計期間內，全網對于“王老吉新出百家姓版本”一事以正面情緒為主，占比52%。從熱詞“哈哈哈哈”“給我笑死”等可以看出，對于“百家姓老吉”，網友接受度挺高的。

為什么說王老吉這次百家姓版本是一場成功的社會化營銷？

·巧妙結合傳統

王老吉是一個老牌的涼茶品牌，而涼茶本身也是傳統飲品。姓氏在從古至今在我們日常生活工作中扮演著重要角色，是一種身份標識。王老吉的王也是姓氏，可以自然衍生出李老吉、馮老吉等。

·身份認同

俗話說“同姓三分親”，說明大家對同一姓氏的天然認同感。“李老吉”等版本推出，會自動激發消費者去尋找自己的姓氏，自己姓氏沒有出現在寶貝選擇頁的消費者甚至會要求王老吉給自己“定制”。

·激發消費者的勝負欲

百家姓版的王老吉，陸續爆出一些姓氏版本缺貨的消息，可能引發網友攀比心理從而刺激消費。畢竟沒有售磬的“X老吉”看起來會讓人質疑咱這姓氏的人是不夠多還是消費能力不行？

·自己“山寨”讓別人無可山寨

以往那些假冒品牌常常會高仿知名品牌的名稱、標志等，比如“雕牌”變“周牌”之類的。“王老吉”變“李老吉”，也有一絲自我調侃的意味，這種接地氣的做法也讓網友哈哈一笑，將營銷以更自然的方式出現。

此外，這些百家姓老吉還能一定程度上避免假冒品牌，據悉，王老吉關聯公司白云山醫藥集團已經申請了上百個姓氏的"老吉"商標，這也是保護商標產權的一種方式。阿里有“巴巴”“媽媽”，一家人整整齊齊，王老吉做個百家姓老吉也就可以理解了。

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