研究了小朱配琦、王自如直播數據 羅永浩第二場直播真不至于“滑鐵盧”

作為碩果僅存的第一代網紅、連續創業的羅永浩，在4月10日晚八點開始了第二次帶貨直播。在這次直播之前，羅永浩在自己社交媒體上已經預告了重頭戲，包括援助湖北農產品計劃里1分錢5斤的橙子，以及半價優惠的哈弗 F7 SUV。

這次直播羅永浩表現怎么樣？帶貨成績如何？數據會給我們最直觀的答案。因此羅永浩開啟第二場直播后，關于羅永浩直播數據的討論占據了整個事件信息量的39%。

銷售額、輿情熱度下降八成

距離羅永浩官宣做電商直播已經過去近一個月時間，在此期間羅永浩屢登社交平臺熱搜。老羅跨行營業，在好奇心和新鮮感的驅動下，羅永浩第一場直播十分火爆，帶貨1.7億元，24小時內全網相關信息量超過14萬條。然而嘗鮮過后，第二場直播羅永浩帶貨近3500萬元，24小時內全網相關信息量不到3萬條，銷售額和輿情熱度均下降了近80%。在社交媒體上，話題#羅永浩直播人數暴跌八成#閱讀量已經2.5億，討論量近萬次。

不僅輿情熱度、銷售額驟降，根據互聯網公開數據顯示，第一場直播和第二場直播在觀眾數、訂單量、時長等數據均出現不同程度下跌。相對來說，打賞收入無太大變化，這是由于打賞TOP榜的前“金主”出手非常大方，兩人撒幣超過100萬。

對比了羅永浩的兩場直播數據，頗有種“出道即巔峰”的觀感。不過，在第一次直播中，作為電商直播初哥羅永浩明顯有些“業務不熟練”，因此遭遇各方吐槽。羅永浩念錯品牌登上熱搜，倒是讓口誤中的原主極米投影儀和堅果投影儀曝光量大增。

羅永浩評價自己首秀表現有些慌亂，“對得起消費者，對不起觀眾。整體表現很不理想，我自己打分的話，肯定是不及格的。”而第二次直播卻好像倒過來了，數據不亮眼，直播表現卻被媒體評價有進步。

可能是一回生二回熟，第二場直播羅永浩拋棄了低效率的白板，節奏把握更為精準；會在直播中途感謝打賞觀眾，努力往一名合格的職業主播靠近。但也有人評價，雖然老羅更像一個主播了，卻一點都不羅永浩了。這也是有得也有失吧！

然而對于一個電商主播而言，帶貨才是最終目的，直播銷售數據比專業技能更能體現和衡量主播的價值。

根據識微商情系統分析，前兩場直播后24小時網絡情緒對比，第一場正面情緒占比第二場高了約10%。諸多媒體在報道羅永浩第二場直播時，用上了“暴跌”、“滑鐵盧”、“熄火”等字眼。

湖北直播場比較：小豬配琦、祖藍夏丹

老羅第二場直播有兩大重磅產品，其一為抖音援鄂復蘇計劃中的“僅賣一分錢的湖北臍橙”，他把第一場直播獲得的360 多萬元打賞全部用來補貼湖北當地的果農。開賣后12.3萬件湖北秭歸臍橙11秒賣光。此外，羅永浩還推薦了良品鋪子、活力28等湖北企業的產品。

4月6日晚，央視“段子手”朱廣權與李佳琦組成“小朱配琦”，聯手直播共同推銷湖北農副產品。這場直播吸引了1091萬人次觀看，觀看次數1.22億，直播間點贊數1.6億，兩個小時的直播，共賣出總價值4014萬元的湖北產品。

4月12日晚，央視主播歐陽夏丹攜手明星王祖藍組成“無法祖藍我夏丹帶貨”，還有鄭爽、蔡明、快手達人在央視新聞客戶端、央視新聞快手號、央視新聞社交媒體平臺同步直播。這場公益直播在快手平臺的累計觀看人次達到1.27億，累計點贊1.41億。連同快手達人發起的“謝謝你為湖北拼單”直播，當晚一共賣出6100萬元的湖北農副產品。

如果單以羅永浩自己補貼湖北產品與其他兩組作比較，僅客單價的差距就會造成巨大銷售額差距，所以我們以整場直播來做對比。從下圖可以看到，央視主播“頂流”與電商主播頂流組合“小朱配琦”，在觀眾數、銷售額與羅永浩第二場直播差距不是很大。但在從輿情熱度來看，新鮮的“小朱配琦”組合顯然更引人關注，輿情量接近老羅第一場直播。可見，老羅的直播效果雖然是“一鼓作氣，再而衰”，也不至于真的到“滑鐵盧”的程度。

“無法祖藍我夏丹帶貨”直播場有流量小花鄭爽出鏡，觀眾數相比其他兩場都要高上許多，但相關輿情量較低，也不知道這算不算是流量失效了。雖然這場直播銷售額是三者最高的，但這是計入了66位快手達人的直播戰績，其中包含了揚言pk老羅直播首秀的蛋蛋（快手帶貨一哥辛有志的徒弟）。

王自如和老羅的第二戰場

4月8日，曾經和老羅打過嘴仗的王自如，聯合京東直播開啟了直播賣貨專場。無論是老手李佳琦、薇婭還是半路出家的羅永浩，直播都選擇了“后宮模式”，推銷多種類商品。而王自如與他們都不一樣，僅帶貨華為P40系列手機。

除了同步發布會內容，王自如在直播間從手機的配色、手感、工藝以及RYYB的影像系統，到華為智慧屏和華為生態互聯都進行了解說，與其說是直播賣貨不如說是直播測評。

按照王自如直播間統計的數據顯示，在線觀看人數最高達到了346萬，共吸引10萬+次的搶購。從輿情熱度來看羅永浩兩次直播都要高于王自如，羅永浩依然是機圈“頂流”。但是最高在線觀看人數羅永浩不敵王自如。

但我們要注意到一點，華為P40系列手機單價平均在6000元左右，媒體預估賣了一萬臺左右。而老羅賣過0.1元的橙子，即使后來賣了半價哈弗F7（原價13w），但數量稀少，平均下來老羅的帶貨產品單價在116元左右，所以在銷售額上，預計王自如首場直播和老羅首場直播較為接近。

根據公開的一份研究報告顯示，電商直播用戶以年輕女性為主，直播帶貨選品更偏向快銷品領域，符合使用頻率高，重復購買率高，利潤率高且單價低的特性。

3C數碼顯然并不符合這個特質，而且相去甚遠。高價格、低復購、用戶以男性為主，消費趨于理性而非沖動，想要撬開這群人的錢包，恐怕不能在靠以往的直播帶貨模式。

王自如的測評式直播顯然是3C數碼品類直播一種新的嘗試，這或許也代表著京東想要走的直播方向。而越來越像傳統帶貨主播但自帶流量的羅永浩，或許走的是“品牌+效果”路線，更適合知名品牌的新品發布，重在品牌宣傳其次是賣貨。

“剁椒娛投”的分析文章《直播間內：向規則靠攏的羅永浩與毫不妥協的王自如》認為，抖音直播間具備了流量和消費基礎，欠缺的只是一個讓品牌主看到自身價值的時機。借助老羅在月初的一次直播帶貨，抖音直播間充分展現了平臺用戶的消費能力。這其中包含了食品、美妝這類直播間常用商品，也有手機、數碼產品這些側重男性受眾，借助羅永浩可以最大化打出品牌效果的品牌類目。

羅永浩占據流量優勢，但真的不說“相聲”的羅永浩在其信徒眼中將不再是羅永浩。從羅永浩前兩次直播可以看到，他還在摸索自己的直播風格，找到自我風格與主播素養的契合點。現在去論證王自如和羅永浩的直播方式誰更好還為時尚早。畢竟一兩次直播所表現的，更多的是其個人與背后平臺對直播不同路子的試水，大家還有很大的成長空間。

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