如何用輿情監測系統分析競爭對手營銷策略？（工具篇）

前言

了解競爭對手的營銷策略對企業至關重要，這不僅幫助企業在市場中保持競爭力，而且還能激發創新和優化資源分配。以下識微科技講將針對了解競爭對手營銷策略的重要性、如何做調研和分析等多個方面展開分析，并展示一些具體的案例幫助大家更好的理解和實踐。

一、為什么要分析競爭對手的營銷策略？

1、市場定位與差異化：

通過分析競爭對手的營銷策略，了解競爭對手的弱點和優勢，企業可以更好地理解市場定位，調整自己的市場策略以實現差異化或有效競爭。

2、消費者洞察與需求滿足：

了解競爭對手如何與消費者溝通，尤其是競爭對手的社交媒體活動，了解受眾群體和受歡迎程度，有助于洞察消費者需求和偏好，有助于評估并及時調整自己的策略，進而優化產品或服務，以適應市場和消費者需求的變化，為提升自身品牌影響力提供依據。

3、創新與靈感：

觀察競爭對手的創新營銷手段可以激發企業自身的創新思維，推動營銷策略的創新。

4、風險管理與市場預測：

通過觀察競爭對手的策略變化，企業可以預測市場趨勢、行業趨勢，及時調整策略以規避風險。

5、資源分配的優化：

分析競爭對手的媒體投放，可以指導企業更合理地分配營銷資源，提高營銷效率。避免簡單模仿，減少無效勞動和資源浪費。

6、合作機會的探索：

在了解競爭對手策略的過程中，可能發現潛在的合作機會，如共同開發市場或技術合作。

7、法律合規的確保：

確保媒體策略不侵犯知識產權或違反廣告法規，避免法律風險。

8、長期戰略的制定與優化：

持續跟蹤和分析競爭對手的行為，有助于企業制定并優化長期戰略，保持競爭力。

通過這些方式，企業可以更全面地了解市場環境，制定出更加精準有效的市場策略。

二、如何有效地分析競爭對手的營銷策略？

1、明確競爭對手

在開始分析之前，首先需要明確你的競爭對手是誰。可以通過市場調研、行業報告或社交媒體平臺上的數據來識別主要競爭對手。

2.使用專業工具進行監控和分析：

輿情監控系統：如識微商情輿情監測系統，可以用來查看競爭對手在各大社交媒體平臺上的帖子發布情況、傳播效果和用戶參與度、用戶支持度（情感傾向）、話題傾向等。

廣告分析工具：如百度競價，可以直接看到自己和對手的廣告位置。

3.綜合分析競爭對手的內容營銷策略：

內容效果分析：通過分析競爭對手發布的內容類型、發布時間、使用的關鍵字等，找出哪些內容在特定時段或使用特定關鍵字時效果最好。

4.監測競爭對手的傳播渠道和口碑傳播情況：

收集與競爭者有關的傳播情況并建立數據庫，這樣可以系統地分析競爭對手的營銷傳播策略。通過各種渠道收集競爭對手的營銷策略傳播情況，如新聞報道、社交媒體動態等。使用識微商情輿情監測系統這類工具，可以實時跟蹤互聯網上關于競爭對手的最新動向和消費者的一些看法。

5.整合數據并得出結論：

模式分析：分析競爭對手的市場定位、產品功能和戰略布局。

區位分析：了解競爭對手的地理分布和市場覆蓋范圍。

功能分析：比較競爭對手提供的產品或服務功能。

戰略分析：評估競爭對手的市場策略和營銷手段。

6.制定應對策略：

根據分析結果，制定自己的營銷傳播策略，以便在日漸激烈的市場競爭中脫穎而出。

三、分析競爭對手營銷策略中哪些維度非常重要？

1、目標受眾的選擇：

正確選擇目標受眾是新媒體營銷成功的關鍵。錯誤的目標受眾選擇會導致推廣效果不佳，甚至失敗。像B站、抖音、小紅書這些平臺，以年輕用戶居多——90、00后比重高，他們對于娛樂化的社交互動、玩梗有著高接受度。

2. 營銷戰略規劃：

缺乏明確的戰略規劃是許多品牌在新媒體上失敗的常見原因。盲目加入一些新媒體平臺而沒有明確的目標和策略，往往難以取得預期效果。

比較成功的案例——老鄉雞，從只會咯咯噠的敷衍式內容，到網感十足、接地氣的形象建立。

3、競爭對手分析：

深入了解競爭對手的廣告戰略和傳播策略，包括他們選擇的媒體渠道和廣告成本，可以幫助企業制定更有效的營銷策略。通過借鑒競爭對手的成功經驗，找到差距和機會，從而超越競爭對手。

2020年，視頻平臺B站和快手各自推出了一個品牌宣傳片，前者主題《后浪》、后者主題《看見》，這兩個視頻都引發了刷屏級的效果，也被拿來對比。

在五四青年節期間，B站推出青年宣言片《后浪》，致敬年輕人的青春與熱愛，該視頻聯合@光明日報、@中國青年報、@環球時報、@新京報、@澎湃新聞、@觀察者網 發布，并在央視一套上播出。眾主流媒體的助陣，幫助B站順利的“出圈”，宣言片的影響力不僅覆蓋了公域社交的大眾平臺，也洗刷了私域社交的朋友圈，因此被譽為當時最成功的一次互聯網營銷，甚至帶動了B站股價上漲。

6月6日，快手影視聯合朝陽冬泳怪鴿“奧利給”大叔黃春生，推出9周年宣傳片《看見》。雖然被網友稱之為《后浪》2.0進階版，但是其破圈力度遠遠不及《后浪》。從其轉載媒體，影響人群可以略知一二。從其重點傳播的KOL來看，自媒體博主占據多數，主流媒體較少。從其影響人群而言，其破圈力度也略差于B站《后浪》所帶來的效果。

4、市場調研和用戶反饋：

通過市場調研、用戶調研和意見反饋等方法，自媒體從業者可以更好地了解潛在客戶的需求和行為，提供有針對性的內容和互動體驗。這有助于提升用戶參與度和品牌忠誠度。

5、綜合分析模型的應用：

科學使用SCP模型、SWOT、PEST、回歸分析、SPACE矩陣等研究模型與方法，可以全面分析行業市場環境、產業政策、競爭格局、技術革新、市場風險、行業壁壘、機遇以及挑戰等相關因素，從而制定出更為科學和合理的媒體策略。

四、如何利用輿情監測系統來有效分析競爭對手的營銷策略？

利用輿情監控系統可以幫助了解競爭對手的社交媒體的一些表現，例如哪些帖子受到了最多的關注和互動，哪些內容最受歡迎，哪些區域的客戶最活躍等等。這些數據可以為企業提供寶貴的洞察力，幫助改進自身的媒體策略。

拿小米su7的發布會來說，2023年12月01日00時至2024年04月03日00時，有關“小米su7”的境內輿情信息約750萬，03月29日達到最高峰，輿情信息約132萬。這個熱度在車圈算是頂流級。

該時段內，有關“小米su7”的媒體報道約601,832篇，主要來自167,328家媒體，其中中央媒體225家，地方媒體836家，商業媒體137,604家，相關報道如下：

（1）中央媒體

（2）地方媒體

（3）商業媒體

（4）熱門文章

從境內有關“小米su7”的熱門文章排行情況可知，該時段內，《軍兒，給你一個救小米汽車的招:米粉只要交19.9萬元押金，就》、《#小米su7 #小米su7 #小米su7》、《小米SU7，價格定了！》等文章引媒體熱載。此外還有，《#小米SU7首日戰績出爐#》、《5分補能220km，小米SU7售價21.59起》等報道被廣泛傳播。

（5）IP屬地分析

通過對 “小米su7” 的輿情包含IP屬地的信息分析發現，該段時間內，文章數排名前三的地域依次是廣東省、江蘇省、浙江省。此外，IP屬地為山東省、北京市的文章數也比較多。

我們看之后一月舉辦的智己L6的發布會。2024年04月08日00時至2024年04月14日23時，有關“智己L6”的互聯網輿情信息約68萬，輿情于04月08日達到最高峰，信息量約為22萬。僅從高峰當天對比，可以看出它和小米的熱度完全不在一個量級。

而且此次智己發布會的熱度，主要靠“小米”出圈，發布會上智己官方對小米SU7產品介紹時，出現錯誤標注，引發雙方品牌及其粉絲們“友好交流”。2024年04月06日00時至2024年04月09日00時，有關“智己 && 小米”的境內輿情信息約5萬。

關于智己發布會的媒體數量及報道數量、熱門文章這里不做展開分析，有興趣的朋友可以通過識微商情輿情監測系統進行詳細了解。

五、分析競爭對手的營銷策略還有哪些方法和技巧？

1、案例分析：

通過分析具體的競爭對手營銷策略案例，可以了解他們如何選擇不同的廣告版本和目標受眾，比如戴森選擇的合作對象主要是明星，而徠芬之類的品牌更傾向于種草平臺的KOL和素人。

2、媒體內容分析：

分析競爭對手發布的媒體內容，了解其傳播信息的方式和頻率。例如，vivo主打時尚，主要選擇當紅的綜藝節目贊助。

3、應用競爭對手分析工具：

SWOT分析：利用SWOT分析法來識別競爭對手的優勢、劣勢、機會和威脅，從而更好地理解其媒體策略。

波特五力模型：通過波特五力模型分析競爭對手在市場中的地位和作用，進一步了解其媒體策略的可行性和效果。

Entry of competitors： 新競爭者進入市場的難易程度，有無市場進入障礙存在。

Threat of substitutes。 產品或服務是否很容易被替代，尤其是廉價品。

Bargaining power of buyers。 客戶的市場地位和力量， 以及客戶的訂貨數量。

Bargaining power of suppliers。 供應商的市場地位和力量， 是否還有潛在供應商存在，或者還是有限的供應商在壟斷經營。

Rivalry among the existing players。 現有市場上是否存在強有力的競爭對手。 從力量和規模上來看，是否有占據支配地位的競爭者，還是所有競爭者一律平等。

五種力量的不同組合變化 最終影響行業利潤潛力變化。此外，有時候還應加入第六種力量：政府（Government）。

六、總結

利用競爭對手的媒體策略，可以幫助企業來制定有效的長期營銷戰略。

首先，需要對競爭對手進行全面的調研和分析。通過收集、整理、分析和評價有關競爭對手的信息，了解其戰略目標、資源能力、市場表現、優勢與劣勢、行為模式等方面的情況。在了解了競爭對手的各項策略后，尋找自身的獨特優勢和劣勢，并進行差異化定位。

使用識微商情這類輿情監測工具來跟蹤競爭對手在互聯網上的最新動向，媒體資訊，以及用戶在社交媒體上關于競爭對手的討論。分析競爭對手在社交媒體上的活躍度、粉絲互動等情況，這些信息可以幫助你更好地了解競爭對手的媒體策略。

在實踐過程中，企業需要持續評估營銷策略的效果，并根據市場反饋進行必要的調整。通過不斷互動和調整，確保策略始終符合市場需求和企業發展目標。

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