國貨彩妝行業品牌口碑排行調查白皮書（干貨版）

國貨化妝品面臨的挑戰

1、創新動力不足，過度消費“新國潮”

借助“新國潮”，國貨彩妝行業迎來新的風口，國風包裝、古風式宣傳標語，國貨彩妝依靠“顏值”迅速出圈。但國貨彩妝品牌們在復制完美日記和花西子的路上，也走上了將外包裝“中國風”風格無限放大，過度消費“新國潮”的現象，產品同質化、創新動力不足的缺陷日益凸顯。

2、“代工”模式泛濫，品牌產品有效壁壘缺失

彩妝市場所具備的產品品類多樣化、產品迭代速度快等因素，讓 “代工”模式成為目前行業崛起的最佳選擇。代工模式一方面幫助國貨品牌降低成本，提高產品性價比。但另一方面，也使得大部分國貨品牌在“貼牌”生產后出現產品同質化嚴重、市場低價競爭趨勢明顯的現象，難以建立使產品保持核心競爭力的有效壁壘。

3、流量蠶食利潤，國貨彩妝發展道阻且長

以頭部品牌完美日記、花西子為代表，線上渠道選擇流量來打開市場，制造品牌知名度，讓眾多國貨彩妝品牌迅速崛起，依賴主播和直播流量成為行業常態。但與此同時，對流量和營銷的高度依賴也讓部分國貨彩妝品牌陷入了投入產出比受質疑、消費者復購率難以保證以及被流量“綁架”的尷尬局面。3月11日，完美日記發布上市后首份財報，34.1億營銷費占其總營收的65%。而另一頭部品牌花西子2020年超過30%的流量來源于李佳琦直播間和抖音號。

4、集合店流量有限，出海市場后勁存疑

面對線上渠道日益高昂的營銷成本和不穩定的轉化率，自主國貨彩妝品牌亟需拓寬品牌銷售渠道，入駐線下美妝集合店、出海開辟新市場成為國貨美妝品牌的主流選擇。登陸美妝集合店雖然是快速打入線下市場的一種方式，但其銷售規模同樣受限于集合店本身的流量和選品而難以突破。其次，出海風潮之下的國貨美妝品牌能否突破文化壁壘、供應鏈限制，成功在海外站穩腳跟還未可知。

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數據說明：本報告相關數據均通過湖南識微科技有限公司（識微科技）的識微商情系統，根據開源網絡數據整理所取得；

分析方法：內容聚類分析、文本分析、抽樣分析等傳播學、統計學相關研究和分析方法；

數據范圍：全網（新聞、APP、社交媒體、論壇、微信、博客、問答、視頻等）涉及“國貨彩妝”行業及相關信息共20000000+ 條；抽樣數據600+條。

時間范圍：2021年3月1日-2021年5月31日；

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